11、线下体验式营销:巡展活动指导手册(第十一节) Mixdown 1

商业财经2019-09-24 11:32:10 65
声音简介

本节课主要内容:

一、宣传物料的准备

通过宣传物料在活动现场的应用可以增加活动的气
氛,积累更多的人气。但应注意物料管理的规范性。
在宣传物料准备阶段应该注意以下问题:
1、列出清单,检查制作与到位;
2、分配专人负责;
3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对
      措施;
4、活动所需物料必须保证规范、整洁;
5、按时间节点检查物料准备进度;
6、物料准备规范参照巡展活动清单。

二、客户的邀约

邀约用户参加意义:增加现场的人气,可以扩大巡展的活动效果。
客户邀约的对象:老用户、潜在用户、竟品用户。
以潜在用户和竟品用户为主(特别是落后市场)。
 邀约方式:
 1、电话和当面邀约;其中老用户通过在导购人员以电话、微信和短信的方式执行;
 2、潜在和竟品用户通过导购人员扫街的时候邀请。

用户邀约应注意以下问题:


   ①、邀约用户应该分布在展示地点周围;


   ②、要让被邀约的用户知道有礼品送;


   ③、邀约要进行确认,并估计客户到达数和礼品配备;


   ④、用户邀约要在活动前两天进行,活动前一天确认。

三、信息发布

1、在巡展前对活动进行线上宣传


      比如:利用微信朋友圈(群)、抖音、快手等进行活动信息告知;


2、活动前一天进行活动邀约。有条件的可提前对活动区


      域进行扫街宣传(喇叭广播);


3、活动前两天,张贴海报,信息(微信、短信)通知当地老用户。






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声音主播

294171

简介:新能源车辆行业营销管理专家。曾就职于本田、标致、淮海车辆等知名车企,任职营销总监、副总裁、总经理等。于2016年获得 行业十大营销人物奖于2017年获得新能源交通领域全国“优秀职业经理人”称号

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