保险，你买不买，它都会慢慢普及。疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！
请理解保险从业员的工作，他们是与风险赛跑的人，他们会尽力跑在风险的前面，为每个人送去保障！
（图片来源：摄图网）
为什么保险从业员在朋友圈分享保险，却不找你买保险？不是不想联系你们，只是感觉买不买保险都是你自己的事，这是每个人、每个家庭自己的事情；
保险从业员愿意在职业的范围内，多做保险常识和观念的传播，多做保险知识和产品的介绍，希望你早日利用保险这个理财工具，庇佑自己的亲人。
你要明白一件事，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的。
保险永远是留给有规划、有责任心的人，其实你买不买保险，对保险从业人员来说就是少做一笔业务而已。
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如果客户有防患于未然的意识，有资产合理配置的概念，客户自然会买。保险从业员要做的就是将客观，专业的保险知识与客户分享，在需要的时候推荐合适的方案。
「保险赢」“新一代千万名师计划”顾问讲师，美国百万圆桌会员——蔡名蔚老师，在《如何让会理财的人买保险》中聊到：
真正的理财是将过去累积的、现在赚到的跟未来有可能会赚到的钱，通过一个工具做好锁利，而且还可以摒除掉缴税的风险，这个才是我们做理财的真正目的。
下面我们一起来听听蔡名蔚老师是如何实现的：
宝莲是我的一个客户。
我曾经问过她，在60岁之前最担心什么事。
她说，担心生病或意外。
我说，对，人跟钱有四个阶段。第一个阶段叫做人赚钱，你的车子是不是靠钱买来的？你有没有发现，我们的车子在地上跑，有几个轮胎呢？
她说，4个。
我说，不对，你的后车厢放了一个备胎，你有没有发现，这个备胎的钱，跟那四个轮胎的钱、价格是一样的，你要连同备胎的钱一起付，但是你会使用到它吗？
她说，从开车到现在没有使用过。
我说，对，因为车子的备胎，就是保险的概念。
我说，你们公司在12楼，1栋大楼里面有20层楼，但是，这栋大楼除了有电梯，你有没有发现它还有楼梯。
她说，对。
我说，你每天搭电梯上班，还是走楼梯上班？
她说，当然搭电梯。
我说，对的，当你走进这个楼梯口，你一看，你看它上面四个字写什么？
她说，楼梯呀。
我说，不是，它写的是紧急通道。所以代表什么，这个楼梯是不是在危急的时候，也就是说有可能地震或者火灾的时候来使用的，对吗？所以如果一栋大楼里面没有楼梯，这栋大楼你敢买吗？你敢住吗？进到办公室，墙角还有消防栓。
你有没有发现，这栋大楼的楼梯，办公室里面的消防栓，它就是保险，生活无处不保险。
假设，你在60岁前担心疾病或是意外的风险，是不是要把这个部分的风险转嫁出去？简言之，如果没有买医疗险，没有买大病险，没有买意外险，你就是保险公司。如果你有买，你的风险就已经移转给保险公司。
她说，是的。
那轮谈话过后，我在初步第一阶段，就帮她规划了全方位的医疗保险，包含住院、大病险、防癌险、意外险、寿险等等。
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没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。
你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。
以上是课时部分内容，想要了解更多蔡名蔚老师课程，进入「成长课堂」，听蔡名蔚老师《陌生开发绝对成交术》。
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