贾真5分钟 | 沙盒测试，在正确方向上“个体牺牲”

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。今天我们继续分享中秋节前的系列话题，如果成为一个连续成功者。

我们提到“连续成功者”的概念，核心是能够“连续试错，而不会错误杀死你”。108将会员橙橙和我反馈：

说这个试错思维我是认同的，但是如果在大的方向性战略上，最小成本试错，不敢投入，那也很可能方向对了，也出不来结果。

我很赞同橙橙的说法，我认为“方向上要笃定，战术上要试错”，为什么在战略方向上，不要用试错思维呢？

因为方向是对于未来大方向的判断，如果一个创业者，连对未来的大方向判断，都出现了严重的错误，那么这个人一定是不适合创业的。

比如，我也不记得哪个坚果品牌说：

他判断消费升级后，坚果的未来等同于健康生活，一定会崛起，那么做坚果这个方向一定不会错。

再比如，我们「贾真108将」创业者联盟认为：

随着个性化品牌的增多，全民创业是未来，所以我们做了这个服务创业者的联盟。

再比如：

我们认为独立设计的插画和版权，会是商品销售接下来的竞争力之一，会越来越重要，所以我们打算做版权共享平台。

马云可能不是好的产品经理，但是他对未来的判断准确率都很高。大数据，云计算，当我还在淘宝大学的时候，阿里的人说要在这里大投入，我都不能理解，现在看来马云的格局真的是很大。

战略一旦确定，就要笃定。但是在实现战略的“战术网络”上，要通过试错找到“捷径”，不要一条路走到黑，这样，才能保证我们能活到实现战略的那一天。

这个找捷径的过程，我们总结为三步：

1.拆成最小单位去试错。

2.最小成本的试错产品。

3.试错结果的产出最大化。

拆成最小单位去试错

物种能够生生不息，把基因传递下来，核心点之一，就是没有把基因保存在某个个体上，而是保存在每一个个体上，这样任何一个个体出现试错风险，也不至于影响基因保存。

细思极恐的是，作为物种的个体角度来看，其实个体的生存是最重要的。

但是，每个物种个体都植入了“牺牲精神”的潜意识。有的时候，个体愿意为了集体（本质上是基因保存），而牺牲个体的生命，所以物种的受益者和主宰，其实是基因，物种个体都在不断消失，生生不息的是基因。

物种本身，只是基因容器，也就是说，我们就是一个“瓶子”。

一叶一菩提，每个物种个体，其实还能再拆分更小单位，比如：

当你手指碰到火焰，细胞死亡，但是它的死亡产生痛觉，避免你这个个体被火烧死。

也就是说，个体又拆出了“细胞”这个更小的个体去试错，保证个体生存。

同样道理，现在的“巨无霸”大公司，都在做两个事情，来保证自己能够活的更久：

第一，就是把大公司拆分成n多个小的个体，包括最近几年很火的“阿米巴模式”，其实是和物种进化一个道理。

第二，就是强调企业文化，每个员工，又是个体当中的小细胞，企业文化的本质就是“自我牺牲”潜意识的植入，让大家为了企业的保存，甚至可以牺牲自己。

你能拆出越小的单位去试错，你就有更大的概率去生存下去。

以上是理论部分，下面来落地：

比如我们一直说的“可优比模式”，成立一个小组，只做一个叶子类目产品，独立考核，即使这个品类没做起来，他的试错成本也在可控范围内。

在标准品，如果是更小的公司，可以尝试让一个人负责一个子类目，做不起来，没有任何好的迹象，你付出的就是一个人的工资和少量存货，但是一旦有迹象能够起来，你再聚焦给资源，收益就很大。

在非标品，比如服装品类，我们很难一个品类一个负责人，这样风格就乱了。

所以非标的试错方法，更多基于风格款式的尝试，我们看到很多公司会按照一个系列去设计，但是这样试错成本就比较高。

从最小单位试错的角度来看，应该是先设计单品跑数据，单品数据好的，立刻延伸到一个系列，横向布局产品，让收益最大化。

最小成本的试错产品

产生“真空想法”的每个人，都有欲望，把想法变成具体可见的产品。也不太能容忍这个想法，是一个很简陋的产品。

但是实际上，我们看到很多伟大的产品，开始都很简陋，比如facebook，早期就是一个照片评选的页面。但是在大学生中，很受欢迎。

只要是想法对了，很多时候即使是一个简陋的产品，也会看到用户的正向反馈。

比如：

我在做户外遮阳伞的时候，觉得保安这个人群的需求，可能是个好的方向。在试错的时候，我们根本就没有去做产品，只是从选款、拍照，页面介绍上，针对保安这个人群做了优化，买了套保安服，让员工穿上拍照，很快就看到非常积极的数据反馈。

当看到积极的数据反馈后，我们再进行产品的升级、优化，基于这个需求去研发产品，这时候我们接下来的投入，才更可能产生有价值的回报。

在非标品的女装类目，我们看现在活得很好的“网红预售模式”，她们就把女装最头疼的库存成本，降到了极低：先买版拍照上架预售，根据顾客的付款数量，再做有针对性的优化和生产。

前期的最小成本的试错产品出来后，为了弥补产品简陋带来的问题，可以对早期的客户，提供贵宾式1对1的服务，来验证我们的“真空想法”。

比如，你选了你认为的100个目标客户，1对1的去介绍这个产品，但是顾客都没兴趣，这就能做出“广告效果验证”：意味着就算你有1000万的广告费用，能让更多客户知道这个产品，结果也可能没用。

如果买了这个产品的100个顾客，你1对1的提供了全方位的极致使用服务，顾客还是觉得用不好，不好用，那么就可以做出“体验验证”，也就说这个产品满意度，不是你用服务可以提高的，要改进产品。

试错产品的收益最大化

好不容易，试错十几次，出来一个想法，用户愿意买单。这时候，如果我们想让之前的试错失败，都有“死得其所”，那就要做两件事：

第一个，复盘失败的原因，进化自己，提高“真空想法”成功率。

第二个，让自己好不容易的成功，收益最大化。

复盘自己进化的方法，我们下一篇再讨论，今天先看，如何让自己的“试错”结果收益最大化。

一个收益最大化的方式，是找到你这个想法的关键点，聚焦关键点，让销售能走量。

也就是我们上篇讲到的“互联网理发店”，注定要靠量来求生产，所以连洗发都省了。

如果你是标准品，一旦做起来，可能有别人模仿跟进的风险，那么就要想办法建立成本优势，比如找到上游的工厂，或者量产降低成本。

如果你是某个风格的非标品，那你就要投入更多的视觉资源，去做这个产品拍摄和设计上的优化。

如果你是复购率比较高的产品，为了让客户不流失，你就要去做用户体验的优化升级。

另外一个收益最大化的方式，就是你围绕这个产品，做横向布局，让单个用户价值最大化，也就是我们上篇讲到的“美容院模式”的理发店，围绕一个精准人群，提供多样化的产品选择。

一定要注意一点，现在我们做店铺的边界，更多不是品类，而是人群。随着“买过的店”标签bug，围绕着人群，做横向布局，价值越来越大。

标品可以做产品上的关联，非标品可以围绕着爆款，去做一个系列的产品，来提高客件数。

你的单个试错想法的收益越大，就能够支撑你做出更多的试错可能，也就让你有更高的概率成功。

你的单个试错想法的收益越大，就能够支撑你，做出更多的试错可能。你能有更多试错机会，也就让你有更高的概率“连续成功”。

当然试错的过程中，少数是成功，大量是失败。我们要为成功喝彩，也要为失败买单。如何让试错失败，更有价值，这是我们下一篇的内容。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享到这里。用贾真的知识，唤醒你的智慧，欢迎在评论下方和我互动，每周一、三、五，我们不见不散。