652.以销定产和清库存是不是好的生意模式

以销定产和清库存是不是好的生意模式？

来自顿牛的雪球原创专栏

主播：小陆

0库存是所有企业都追求的理想状态，库存问题困扰着大多数企业，逻辑上库存清理应该有足够大的市场容量。然而，为什么没有通过库存清理做得很大的企业？线下工厂店、折扣店的概念由来已久，几乎没有做得好的。淘宝聚划算做了多年，一开始确实在亏本清库存，但很快都在卖新货。问题出在哪里？

可能的原因是，商家清理完了库存，又会产生新的等量库存。因为库存量是由商业效率决定的，在特定的商业效率下，所有库存都是必须的。真实的清理库存的需求比想像中要小。否则无法解释人类漫长的商业历史中为什么没有诞生出以清库存为主业并做得很大的公司。

那么，以销定产是不是提升商业效率的好办法？人类最早的商业模式就是以销定产。跟村头老蔡要一把菜刀，他要叮叮当当好几天才能给你。跟隔壁胖婶买一双布鞋，她要缝制半个月才能给你。因为有了库存，商业效率得到了很大的提升。以销定产是一种效率低下的商业模式。水果是没法以销定产的，为什么拼多多卖得最好的是水果？

电商发展这么多年，双11的销量每一年都在刷新人类的记录，这对供应链的考验前所未有。淘宝店的销量已经足够大，也足够稳定，算不算以销定产？如果以销定产的模式能够有效的降低商品成本，一定早就在淘宝体系孕育出来了。如果说拼多多真的能够通过一种新的方法降低商品成本，有什么办法阻止淘宝和京东快速跟进？

有人会说，现在已经很多年轻人在用拼多多，这可能是一个事实。但是这些用户忠诚度几何？会长期使用拼多多吗？在拼多多上购物占比是大头还是小头？聚划算也有很大一批用户，但是完全没有忠诚度。

拼多多的竞争力不在产销模式，而是在以低流量成本盘活一大批低端用户，这是一个很大的市场，是避开和淘宝京东火力，形成错位竞争的入口。这是拼多多维持竞争力的核心逻辑。

以销定产，提升效率，很可能是创始人提升企业形象的一个说辞罢了。投资者如果是相信拼多多因为提升商业效率，而作出投资决策，那就要考虑拼多多的护城河是否足够。模式这个东西，是没有产权的，商家也是会流动的

作者：顿牛

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