吴晓波《财富原理·上》第1讲：放弃更多优势，选择与人交换

温馨提醒：《吴晓波马红漫领讲：新中产财富课》又名《我的财富计划》。

大家好，我是吴晓波，欢迎来到我的财富计划，第一课《放弃更多优势，选择与人交换》。

在人类进步的长河中，人们做出了两种选择：一种是自给自足的农业经济，一种是分工合作的自由贸易。

前者要求我们每一个人既能生产粮食，又能生产布匹，除了盐、铁等少数生产资料外，人们不太需要进行产品的交换与合作；而后者要求人们通过分工合作和交换，来满足不同人的不同需要。

为什么人类要分工？自给自足不好吗？关于这个问题，经济学上有一个简单的答案，叫做比较优势原理，它是在1817年由英国经济学家大卫·李嘉图提出来的，也被称为经济学最为坚实的原理之一。

所谓比较优势，并不是说你和别人比较后的相对优势，而是指你相对于自己而言的相对优势。如果你了解了自己的比较优势，就应该砍掉其他优势选项。

在商业界，经常会发生这样一件事：一些大公司花很大一笔钱买走一些中小公司。

比如，今年（2018年）四月份，阿里巴巴花95亿美元买走了上海的一家外卖公司饿了么。有人就会问：“阿里巴巴为什么自己不组建团队去做外卖快递业务，而要花95亿美金去买一家公司，这个代价是不是太大了？”

再比如，在2013年，联合利华曾花了750亿美金收购了澳大利亚的一家茶叶零售店T2。这在当时引起了很大的争议，大家说联合利华一定疯了，花那么大的价钱去收购一个茶叶品牌，它为什么自己不花7亿美金或者70亿美金做一个茶叶品牌呢？

这些都涉及到比较优势的概念，因为对于大公司来说，一家小企业的估值除了它自身的价值外，很大程度上取决于大公司如果想要自给自足发展这块业务，将会损失掉的机会成本的大小。这里说的机会成本，就是指你为了做这件事而放弃做另一件事的成本，显然，大企业的机会成本要比小企业高许多。

对于阿里巴巴来说，最后一公里的外卖业务对它的新零售战略非常重要，它也可以组建一支外卖团队去跟美团、饿了么竞争，这里面涉及到的最大的成本是：

第一，团队的选拔，能不能组建和锻炼出一支像饿了么这样的团队；第二，打败饿了么需要消耗大量的时间成本。

这些不确定性风险，可能意味着阿里巴巴要承担更大的成本，所以它宁可用95亿美金去收购饿了么。

也就是说，所谓的比较优势原理，指的是让机会成本更低的人去做特定的事情，从而用更低的成本完成某项工作，节省各种资源。简单地说就是，一件事，我做得比你好，也要你来做，因为我做这件事的机会成本比你高。

这个道理应用于企业的经营战略，同时也对每个人有启发，它要求我们完成更多做得又好又快的事情，并把剩下的事情交给其他人来做。

从这个角度来看，对于年轻人来说，兴趣爱好广泛是非常可怕的，因为你需要从那么多的兴趣爱好中，选出自己的比较优势，然后放弃掉其他所有的诱惑项。这很难，但如若不然，你的人生会一直受到干扰。

我说的喜欢不一定是赚钱，因为如果你选最赚钱的，就会面临一个问题：很多行业在早期都是赚不到钱的；或者说那个行业很赚钱，但是你的能力还没有达到；或者说你赚钱了但是你不快乐。只有喜欢才能持续，而持续产生的复利会相当大。

比如，为什么财经写作能一直吸引我？因为我觉得那个世界里面所发生的事情，能够满足我的好奇心，是我的写作能力能够表达出来的。我可能没有虚构能力，但是在一个非虚构的创作领域中，面对财经这个主题，要用两万字把一个企业讲清楚，全中国比我做得好的大概没有两个人了，这可能就是我的比较优势。

有个故事很多人都知道：

1999年，马云用50万创办了阿里巴巴，马化腾用50万创办了腾讯，陈天桥用50万创办了盛大，他们后来都成为了商业界的风云人物，甚至是首富级人物。

那一年我也有50万，但是那一年对于我来说，更重要的事情是：我正在进行着一项秘密的写作计划。2000年1月，这个计划完成了，一本叫《大败局》的书出版，改变了我之后的写作命运。

很显然，马云的比较优势是对电子商务的理解，马化腾的比较优势是对社交软件的理解，陈天桥的比较优势是对网络游戏的认知，而我的比较优势是财经写作。

比较优势的本质是通过这样的对照，选择了效率和分工。而放弃了其他选项的代价，就是必须通过交易，从其他人手中获得你的其他生活所需。

举一个简单的例子，当我离开书桌，走进一家星巴克，我想喝一杯新鲜的咖啡，就会选择用30元与店家进行交换，因为我看重咖啡的价值，超出我花出去的30元。

同时我知道，即便自己制作咖啡的技术和效率都远高于星巴克的水准，我仍然不会去做咖啡，因为同样的时间和精力，如果我花在商业写作上，能获得更大的价值。

这是双赢的交易，我用钱换到了咖啡，而星巴克得到了钱。这个社会就是这样，通过数以亿计的交易，将商品和服务转移到那些对它们估值最高的人那里，然后整个社会都会从中得到好处。

当然，关于比较优势的运用，还有一个前提和一个陷阱。

一个前提就是：城市人口的基数必须足够大，并且有一套良好的运作机制，否则很多分工不会产生。

比如，你发现自己的比较优势是金融、科研、做大学教授，那么相对较小的三四线城市明显不适合你。

一个陷阱就是：人们通过比较优势形成分工后，容易产生依赖，如果分工后无法与别人达成交易，就会带来极大损失。

比如，一个国家按照自己的比较优势生产商品，并和其他国家进行贸易，虽然可以获得更大的利益，但也会因为贸易结构不稳定，在国际贸易中处于不利地位。

就像在过去的几十年里，中国制造业的核心优势是成本和规模，所以我们放弃了很多高精尖的、核心技术的开发和投入，而是通过向美国或欧洲的一些高科技公司购买来获得这些产品。

但是当今天战爆发的时候，我们会突然发觉在芯片研发和制造上的落后，成为了自己的软肋，这就是比较优势可能产生的陷阱。

在生活中，这样的陷阱也不少。比如，你找了一个男朋友，他在专业上非常优秀和专注。但是结婚以后，你发现他不会修电器、不知道去哪里办信用卡、你生日的时候还忘了买礼物，这时你就会有一些小小的沮丧和失落。

今天的课讲完了，告诉你三个知识点：

第一，找到你的比较优势，然后放弃其他优势，选择和他人合作，这样你能获得更大的价值。

第二，通过交换获取其他人的商品和服务，可以帮助整个社会的商品和服务转移到那些对它们估值最高的人那里，这样整个社会都能从中获得好处，当然也包括你自己。

第三，比较优势成立的前提条件有两个：城市人口基数是否足够大，是否可以与其他人达成交易，这需要我们警惕。