85期:新天地创造商业“奇迹”的3种思维

商业财经2018-12-25 19:53:51 1.2w
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前几年的时候,我曾经听到过这么一种说法,万达开在哪里,哪里就会火。与万达一样有此殊荣的,还有罗康瑞主导的新天地系列。甚至有人直接说,新天地系列没有失败,是很经典的商业作品。


像万达、新天地这样的综合体能够做好的很多,当然做不好的也很多,我们今天就谈谈上海新天地是怎么成功的?成功的方法不能复制,但成功的思维是开启商业道路最好用的钥匙。从罗康瑞打造上海新天地的经验中,或许能够得到一些启发,改变一些思考的方式。


罗康瑞出生于一个富裕的商业世家,含着金汤匙却干着苦力活,打小就非常独立。30多岁的时候,他就单枪匹马地闯入内地,和上海的团市委合作开办酒店,这是他在内地的第一笔投资。也是这笔投资,为他之后能成功拿下新天地项目打下基础。


王健林经常强调“亲近政府,远离政治”就是这个道理。因为那个投资,罗康瑞能够和团市委的人保持一个良好的联系,同时也让政府看到他在地产方面的能力和眼光。


前期能力的肯定,再加上友人的力荐,1996年,罗康瑞被上海政府邀请参与旧城改造,并在上海市中心太平桥片区拿到52公顷的土地。


在中国谈远离政府是不现实的,像是在美国名声大噪的优步汽车,到中国之后却屡屡受挫,除了竞争压力大以外,没有得到政府支持也是其失败的主要原因。政府支持是第一步,重要的还是自身要如何运用好到手的资源。


拿到这么大一片旧城开发权的罗康瑞,站在一座座老屋下,却拆不下手,也舍不得拆。太平桥地区由成片的石库门建筑里弄构成,它是上海海派文化的精髓和上海历史的一部分,也是上海城市建筑的独特印记和标志。但几十上百年过去后,没有排水系统、卫生间、独立厨房的石库门,适应不了新时代。


如果在一直拆还是不拆的矛盾里,怕是永远都找不到一个好的答案。这时候我们的思维应该跳脱出来,创新不是非得凭空捏造,修旧如旧也可以是创新。


既保留传统,又能拥抱现代,这样的建筑其实在国外早有例子。就像纽约的SOHO、东京的银座、迈阿密的林肯区等等。


通过不断地构思、琢磨,不断跟国际顶尖设计师,以及政府官员碰撞后,罗康瑞最终决定,要在太平桥做出一个“新天地”——整旧如旧,保留石库门原貌,装上现代化功能——让新与旧融合、中与西融合、传统与现代融合,要把百年石库门做成百年上海的新地标,给上海一个属于过去、属于现在、也属于未来;属于上海、属于中国、也属于世界的著名城市街区。


在房地产爆发的背景下,拿到一大片黄金土地,一般人就会立马拿去开发、建房、卖出,挣他一大笔,而罗康瑞却投资14亿元,让瑞安背上重债、发展缓慢等压力来进行这一场耗资巨大、耗费精力的旧城改造。这里又是罗康瑞的另一种商业精神了——慢工出精“品”。


罗康瑞打造上海新天地,花费5年的时光,成功为如何保留历史建筑、改变“千城一面”的格局提供了思路和经验,同时也树立了瑞安集团在开发模式、品牌化经营、精细化管理方面的领先地位。


相比起全国80几个的万达广场,仅有6座的新天地显得是多么孤单,而我们也欣赏这样的孤单。精品化策略不是从无到有的选择,而是从多到少的精简。举个我们最熟悉的例子,手机。目前全球手机行业的老大可以说还是苹果,苹

果一年只出一款或两款手机,但是只要一推出就是全球瞩目,一晚上的销量就可以达到百万。花一年的时间去研究一款产品,这一款产品所代表的就是苹果公司一年的心血,就是精品。集中资源打造精品,单款产品的竞争力大大提升,但风险也更大,这就需要企业有对技术的沉淀和对品质的追求。


罗康瑞在构建上海新天地项目上无疑是成功的,也许你做的不是房地产,但是这几条经验也一定适用:首先,永远和政府保持良好的关系,在中国做生意离不开的就是政府的支持;接着,做生意一定要学会创新,但是创新的思路可以宽一些,不要局限自己认知;最后呢,我还是希望所有在创业或者在做自己事业的朋友,一定要有品牌意识,我们打造的不只是产品,更是一个品牌,一种象征,商人逐利,但不能只是逐利,打造品牌不可或缺的就是耐心和恒心。


罗康瑞能够成为叱咤一方风云的地产大亨单靠他一个人是不够的,自然也需要得力的合作伙伴的帮忙,只是他在某一次的合伙人选择上却出了错,让他至今回想起来都觉得感慨,究竟是什么人让罗康瑞都觉得是个麻烦呢?下期节目,我们一起揭晓。


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冯桦淮

冯桦淮

从此爱上主播

厦狼

厦狼

知识为我赋能,节目真赞!

辛燕祝你安康i

辛燕祝你安康i

听完主播的课涨姿势了

有声读物精粹D

有声读物精粹D

主播的课结合实际让人一目了然,值得大家学习

时宇小清新欧巴

时宇小清新欧巴

主播说的很实用,基本都是干货了

安般兰若珍仪

安般兰若珍仪

主播的每套模式设计的专业精准,佩服

人啊难

人啊难

刚更新就立马购买了。以前一直在听,不错

一人一百

一人一百

每次听一波老师分享都有所收获

Mani_9a

Mani_9a

听完老师讲的新天地,很好奇地搜了下新天地的图片,确实很有特色!长见识了,原来是这样打造出来的!

一人一百

一人一百

一波老师~我来听课啦

一波说

一波说:回复@一人一百

每晚七点,不见不撒

天地大锤儿

天地大锤儿

慢工出细活,做好才能做大,新天地这才是做事业的样子。

太阳是我搓圆的_sx

太阳是我搓圆的_sx

认认真真地听完了节目,听完后觉得受益颇多,原来新天地还有这么一段经历啊!这钱没白花

天地大锤儿

天地大锤儿

新天地,罗康瑞,涨姿势了

胖哒胖胖的

胖哒胖胖的

我第一次去上海玩,当地的姐姐说去上海不去新天地等于没来过上海

kimi墨折颜

kimi墨折颜

听完撒花。。后期加鸡腿。。鞠躬。

一波说

一波说:回复@kimi墨折颜

加哪家的鸡腿?肯德基?麦当劳?还是灌口的卤鸡腿。

北极那企鹅

北极那企鹅

准时听节目,赞

听梦里的呢喃

听梦里的呢喃

终于知道新天地是怎样来的了

Sharonccoo

Sharonccoo

原来新天地是罗康瑞的,才知道

kimi墨折颜

kimi墨折颜

板凳!火钳刘明

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