85期：新天地创造商业“奇迹”的3种思维

前几年的时候，我曾经听到过这么一种说法，万达开在哪里，哪里就会火。与万达一样有此殊荣的，还有罗康瑞主导的新天地系列。甚至有人直接说，新天地系列没有失败，是很经典的商业作品。

像万达、新天地这样的综合体能够做好的很多，当然做不好的也很多，我们今天就谈谈上海新天地是怎么成功的？成功的方法不能复制，但成功的思维是开启商业道路最好用的钥匙。从罗康瑞打造上海新天地的经验中，或许能够得到一些启发，改变一些思考的方式。

罗康瑞出生于一个富裕的商业世家，含着金汤匙却干着苦力活，打小就非常独立。30多岁的时候，他就单枪匹马地闯入内地，和上海的团市委合作开办酒店，这是他在内地的第一笔投资。也是这笔投资，为他之后能成功拿下新天地项目打下基础。

王健林经常强调“亲近政府，远离政治”就是这个道理。因为那个投资，罗康瑞能够和团市委的人保持一个良好的联系，同时也让政府看到他在地产方面的能力和眼光。

前期能力的肯定，再加上友人的力荐，1996年，罗康瑞被上海政府邀请参与旧城改造，并在上海市中心太平桥片区拿到52公顷的土地。

在中国谈远离政府是不现实的，像是在美国名声大噪的优步汽车，到中国之后却屡屡受挫，除了竞争压力大以外，没有得到政府支持也是其失败的主要原因。政府支持是第一步，重要的还是自身要如何运用好到手的资源。

拿到这么大一片旧城开发权的罗康瑞，站在一座座老屋下，却拆不下手，也舍不得拆。太平桥地区由成片的石库门建筑里弄构成，它是上海海派文化的精髓和上海历史的一部分，也是上海城市建筑的独特印记和标志。但几十上百年过去后，没有排水系统、卫生间、独立厨房的石库门，适应不了新时代。

如果在一直拆还是不拆的矛盾里，怕是永远都找不到一个好的答案。这时候我们的思维应该跳脱出来，创新不是非得凭空捏造，修旧如旧也可以是创新。

既保留传统，又能拥抱现代，这样的建筑其实在国外早有例子。就像纽约的SOHO、东京的银座、迈阿密的林肯区等等。

通过不断地构思、琢磨，不断跟国际顶尖设计师，以及政府官员碰撞后，罗康瑞最终决定，要在太平桥做出一个“新天地”——整旧如旧，保留石库门原貌，装上现代化功能——让新与旧融合、中与西融合、传统与现代融合，要把百年石库门做成百年上海的新地标，给上海一个属于过去、属于现在、也属于未来；属于上海、属于中国、也属于世界的著名城市街区。

在房地产爆发的背景下，拿到一大片黄金土地，一般人就会立马拿去开发、建房、卖出，挣他一大笔，而罗康瑞却投资14亿元，让瑞安背上重债、发展缓慢等压力来进行这一场耗资巨大、耗费精力的旧城改造。这里又是罗康瑞的另一种商业精神了——慢工出精“品”。

罗康瑞打造上海新天地，花费5年的时光，成功为如何保留历史建筑、改变“千城一面”的格局提供了思路和经验，同时也树立了瑞安集团在开发模式、品牌化经营、精细化管理方面的领先地位。

相比起全国80几个的万达广场，仅有6座的新天地显得是多么孤单，而我们也欣赏这样的孤单。精品化策略不是从无到有的选择，而是从多到少的精简。举个我们最熟悉的例子，手机。目前全球手机行业的老大可以说还是苹果，苹

果一年只出一款或两款手机，但是只要一推出就是全球瞩目，一晚上的销量就可以达到百万。花一年的时间去研究一款产品，这一款产品所代表的就是苹果公司一年的心血，就是精品。集中资源打造精品，单款产品的竞争力大大提升，但风险也更大，这就需要企业有对技术的沉淀和对品质的追求。

罗康瑞在构建上海新天地项目上无疑是成功的，也许你做的不是房地产，但是这几条经验也一定适用：首先，永远和政府保持良好的关系，在中国做生意离不开的就是政府的支持；接着，做生意一定要学会创新，但是创新的思路可以宽一些，不要局限自己认知；最后呢，我还是希望所有在创业或者在做自己事业的朋友，一定要有品牌意识，我们打造的不只是产品，更是一个品牌，一种象征，商人逐利，但不能只是逐利，打造品牌不可或缺的就是耐心和恒心。

罗康瑞能够成为叱咤一方风云的地产大亨单靠他一个人是不够的，自然也需要得力的合作伙伴的帮忙，只是他在某一次的合伙人选择上却出了错，让他至今回想起来都觉得感慨，究竟是什么人让罗康瑞都觉得是个麻烦呢？下期节目，我们一起揭晓。