全渠道布局理念08：隔壁老王的餐馆（上）
商业财经2017-02-27 15:01:11 7.5w 引流模式遵循一个公式：流量（淘宝、京东等）*转化率（购买比例）*客单价（平均单个客人单次购买金额）*复购率（再次购买的比例）=交易额我们家隔壁的老王，开了一家饭馆，生意不温不火。有一天美团的地推人员找到了老王，相见恨晚，交谈甚欢。老王就加盟了美团。听取了美团的一些列建议，老王做了一些促销菜品，并且通过美团的推广，老王的业绩有了显著的提升。 老王加盟美团后的这种模式，我们称之为引流模式。生活中其实有很多行业都是引流模式：淘宝，京东等电商平台，餐饮，酒店，服务行业。 引流模式遵循一个公式：流量（淘宝、京东等）*转化率（购买比例）*客单价（平均单个客人单次购买金额）*复购率（再次购买的比例）=交易额 流量就是指访问量或是到店的客户数量，转化率是指下单的客户占总流量的比例。客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，复购率是指产生二次或多次购买的客户占所有下单客户的比例。通过这个公式，大家可以清晰地看到影响交易额的因素。也可以分析出自己的优势与劣势，以便针对性地做出调整。 您的行业是不是属于引流模式呢？这个定律是否适用与您的行业呢？
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