【渠道营销】第133集:乐得买 乐得卖 买得到
2018-01-07 19:00:02 2.1万
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声音主播
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路老师要建立一套营销思维体系应该怎么做
愤怒鸟叔
渠道管理看本章
愤怒鸟叔
任何渠道都会有关键环节,像冰激凌批发渠道,它的关键环节在二级分销商,二级分销商给终端店送什么货,终端店就卖什么冰激凌。终端店卖什么,消费者就买什么。
愤怒鸟叔
渠道是什么?渠道就是河流,企业在河流的上游,消费者在河流的下游。河流要想流动必须有什么?对,是落差,只有落差才能造成势能,势能越大,水的流动速度越快,力量越短。
愤怒鸟叔
第一点叫做抓住用户的痛点,解决用户的刚需。消费者需要的是什么?是好产品,是能解决问题的好产品,是有实惠的好产品。 第二点是要有个合理的价格,消费者买得起,也愿意买。