523.买车心理学

2023-04-21 00:55:1103:27 32.6万
声音简介

买车心理学

来自w奔波儿霸的雪球原创专栏


$长城汽车(02333)$ 

汽车作为大件消费,虽然一见倾心很重要,但大部分消费者在一见倾心之后,还是会做比较详细的对比,较少会冲动消费。

所以汽车的营销就是尽量让消费者一见倾心,但更重要的是让消费者在详细对比后,仍然能够心甘情愿的掏出钱包。

在这里提个问题,H2S比CS35颜值高,做工和质感也更好,技术性能也更强,为什么销量却差很多?H4和CS55相比也是如此。为何长城的车全方面碾压,却卖不过对手?详细对比后,就看出问题所在了。

CS35手动档低配6.9万,H2S在拼多多前为8.4万,贵1.5万。H2S各方面全都碾压CS35,贵1.5万,值不值?有人可能觉得值,但更大尺寸的CS55也就卖8.5万。对于这个级别的消费者来说,多花1.5万,是更好的品质重要,还是更大的尺寸重要?显然是尺寸重要。

CS55自动档低配卖10万,拼多多前的H4卖11.6万,也是同样的问题。多花1.6万,却仅仅是更好的品质,消费者不买账。H4的价格,可以买更大尺寸的GS4或CS75了,谁会去买H4呢。

对于低端消费者来说,同样的价格肯定选更大的尺寸,这是第一定律。小而美是对抗市场规律。哈弗的H2S、H2、H4全都是小而美的定位,被市场无情的教育了。

这个其实很好理解。假如一个屌丝,天天吃沙县,有一天心情大好,愿意在吃饭的时候多花10块钱庆祝一下,请问这个屌丝会在吃沙县的时候加个鸡腿,再点瓶啤酒,吃喝的心满意足,还是跑去吃逼格高一点点,但其实肉不多的味千拉面呢?

到底是逼格高一点点重要,还是肉多、有啤酒重要?

显然是肉多有啤酒重要。


再来对比下H8 H9 P8和唐二代这四款车,H9和唐二代是成功的,H8和P8是失败的。原因在哪里?

对于愿意花20万以上的价格来买国产车的消费者来说,一定要给他包括他的亲戚朋友一个显而易见的理由,20多万,为什么要买国产,而不是买合资?

H8和P8都缺乏显而易见的特点,这俩车的综合素质优秀,但综合素质,无法说服消费者买20多万的国产车。一定得是显而易见的某方面的拔尖才可以。

H9和唐二代则都做的比较好。

20多万的价格,类似的尺寸,只有H9能带来如此的越野能力和动力性能,合资的竞品都30万以上,自主的竞品只有RX8,越野能力和动力性能都差了一大截。

对于唐二代来说,4.5秒加速,100的纯电续航,秒天秒地,这就够了。

20万以上的自主汽车,一定要各方面85分以上,某方面达到95分,才能够突围;如果是各方面都90分,缺乏拔尖项,则无法突围




作者:w奔波儿霸


链接:https://xueqiu.com/4097105650/114029476


来源:雪球


著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


用户评论

表情0/300

要适可而止啊

2020.9.21 打卡

五斤糖_b6

买车看的是三大件,不是颜值和定价

Wj4345

拼多多前是指减配前吧

姜勇bravopic

听你这么快的语速,真想抽死你!

仰望月空_64 回复 @姜勇bravopic

这速度刚好

姜勇bravopic

跟CS35对标的是什么车型,反复听了几遍就是没听清楚!是h2rs?

猜你喜欢
买车帮

石家庄经济广播节目—买车帮帮您解决选车的一切问题选车、购车、养车咨询是您买车路上的好帮手!

by:1009梦想之声

买车问喵姐

买车问喵姐:挑车选车找喵姐价格肯定比你美喵姐爱车更爱你

by:浙江之声

买车买包又买表

买车买包又买表演唱:周跳跳作词周跳跳作曲周跳跳...

by:华语音乐

睡前心理学丨学点心理学丨心理学故事

通过学习心理学,会让我们获益匪浅。心理健康是指一种持续积极发展的心理状况。只有心理健康,人们才能对外界做出良好的适应,充分发挥自己的身心潜能。做到心理健康,首先...

by:凉口肉丸

怪异心理学|心理学

【内容简介】心理学并不是一门严谨的科学,即使用完全归纳法也不能证明其科学性,但至少可以得出一个接近科学规律的结果,这个结果多少能解释一些人的心理现象,并且如果是...

by:大吕文化AI电子书

买车避坑指南

这是一个教你买车避坑的汽车节目。大家好,我是大岳,在汽车行业摸爬滚打十年有余,做过汽车媒体人,当过经销商投资人、操盘手,累计为5000+客户提供过购车服务在这档...

by:教你买车的大岳

买车黄金眼

微博,公众号:南哥说车加微信:17544118加入南哥说车聊天群!买车,养车福利每天发。一个创业者,一个汽车爱好者,一个全球自驾游爱好车!一个真诚的人,...

by:正南南南

聪明的买车人

由第一汽车科技媒体车云网倾力打造,以轻松诙谐的聊天形式,为您解读与车有关的各种问题。内容有趣、更有料!我们的目标是:让我们一起成为聪明的买车人。锵锵四人行:对重...

by:聪明的买车人

微表情心理学|心理学

【内容简介】说到微表情,大多数人都会认为这只是面部五官的表情。其实,微表情不仅仅包括人的面部表情,人们的肢体表情、语言表情和行为表情也在微表情的范畴之内。比如,...

by:大吕文化AI电子书