从来没有人告诉你，什么样的申请值得找机构，什么样的申请完全可以DIY

对于不同的申请国家、学校，当有不同的结论。我观察了3000多个学生找留学机构的过程，现在来总结一下，什么样的申请值得找留学机构，什么样的申请完全没有必要找留学机构。

找不找机构，要看你的目标是什么？他能不能帮助你实现你的目标

首先，我们不谈该不该找留学机构，我们先来看看下面的这张图---你未来的职业生涯轨迹。这张图并不是统计数据的结果，而是我身边真实的朋友的案例，我来给你举个例子，如果你从国外不同的学校毕业了，你未来几十年的职业生涯轨迹是怎么样的。

在这里，我们先做如下的约定：假设例子中的三个同学都是在美国读书的，而且都学了商科方向的专业。如下图，A同学毕业于美国前三十的学校，B同学毕业于美国100名左右的学校，C同学则毕业于美国200名左右的学校：

我们看见，A、B、C三位同学，在他们硕士毕业以后的第一份工作税前起薪会有略微的不同：

》》A同学的起薪大概是20万元/年，除去个税、社保，第一年每月到手收入大约1.2万左右；

》》B同学的起薪大概是15万元/年，除去个税、社保，第一年每月到手收入大约1万左右；

》》C同学的起薪大概是12万元/年，除去个税、社保，第一年每月到手收入大约0.8万左右；

你们是不是会觉得好像三位同学的收入差距不大？但是你别急，未来毕业的学校综合排名，不仅仅决定了你的起薪，还决定了你整个职业生涯的斜率---大家都是斜杠青年，只不过有的人斜率大一些，有的人斜率小一些…

为什么呢？你得到的第一份工作具体的工作内容决定了你未来人生职业生涯的斜率！我们假设这三位同学都进入了中国平安（因为平安集团的业务足够的多元化，在同一家公司我们可以找得到对标的岗位），我们看看三位同学第一份工作的职位和内容以及五年、十五年以后他们的发展路径：

A同学去了平安集团股权投资部门，职位是初级投资经理或者投资经理助理，每天的工作任务是和team一起去看项目，接触各种处于A轮、B轮、C轮或者Pre-IPO轮的项目，了解项目团队，做市场分析、财务预测，完成投资建议供各个总监或者partner级别的大佬参考。五年以后，他（她）肯定经历过一些“明星项目”的投资，而他（她）的职位肯定也已经成为投资经理或者总监了，他（她）经过了五年的磨练，现在可以独自去看项目、评估项目了，这个时候，平安会给他的年收入大概在100万一年（通常是90基本工资+60年终奖，150万一年）；再过十年，如果这位A同学从毕业以后一直留在平安的直投部门，十五年里，他一定经历过好多成功IPO的项目，他肯定是在某一个行业细分领域的大佬级别的专家了，这个时候，平安会给他的年薪应当不低于300万一年（不含年终奖）；如果他想离开中国平安自己组一个10亿人民币的VC基金，肯定有很多LP排着队给他提供弹药，且不论基金的业绩，每年光是基金的管理费就有2000万人民币…

B同学毕业后去了平安集团的平安银行，职位是平安银行的对公客户经理。他每天的工作任务是拜访客户，拉存款，放贷款。五年以后在他30岁左右的时候，他已经可以带一个小的团队了，但整体的工作内容没有变，这个时候，他的年薪大概可以在30万一年；再过十年，他加入平安银行已经十五年了，如果他表现的比较优秀，他可以做到某一个支行的行长，管几十号人，年薪（包括年终奖）大体是税前100万一年；

C同学毕业以后也加入了中国平安，不过，因为毕业学校的综合排名的缘故，只进入了平安集团的call center（电话营销中心），他的工作职责是每天打出去200个电话，当对方接起来电话之后，他会说“喂，您好，请问您需要买保险么？”…在他每个月完成了工作KPI的情况下，月收入也能达到8-10k。五年以后，他已经不打电话了，他作为一个call center的培训师，交给新员工怎么打电话，这个时候，他的年薪是20万一年；再过十年，他执掌了500人的callcenter，号称平安call center之王，这个时候，他的年薪大概是50万一年。

各位同学，你们觉得，十五年之后，A、B、C三位同学的差距大么？

为什么我在说同学们留学申请需不需要找机构之前先讲了这个？因为我认为，如果同学你要申请顶级的名校，那么，你不要在工作之前的这个阶段省钱！你现在所有的精力都应该专注在如何提升自己的就业竞争力上面，你需要做的事情是：让自己未来的斜率更大！那么这个时候，如果留学机构能帮你提升你的竞争力，就找留学机构；如果他们不能帮你提升竞争力，就不要找留学机构！

我总结了一下哪些申请值得找留学机构，哪些申请不值得找留学机构

首先，每年去美国、英国、日本、澳大利亚、加拿大、新加坡、香港（地区）的学生占了中国留学生数量的80%以上，我们就说这几个国家（地区），用二八法则简化问题；我在讲座的时候，专门做了一个图，用以给同学们一个非常直观的结论，如下：

值得找留学机构的是美国top 50、英国G5、HK3、新加坡国立、南洋理工和日本

除日本外，上述其他的申请都非常看重同学除标化成绩之外的特质，也就是你材料中记叙的故事，在这个时候，我认为，你非常值得找一个比你牛很多的老师用俯视你你的角度帮你分析和凝练你的亮点，这样，你会更容易脱颖而出（如果找不到真正好的、牛的老师，你自己宁可DIY，因为不好的老师反而会害了你）

日本的故事是这样的：在申请日本的时候，同学很可能因为申请语言学校和研修生时间的规划而耽误一年时间，有经验的老师则可以通过帮你做合理的规划而帮你节省一年。在这个情况下，我认为你的时间比1-2万的申请费更重要。（提醒一下，有一些机构收取同学3-5万的申请费为学生提供“代笔”服务，现在真正好的日本的机构已经不做这个事情了，因为这几年日本抓“代笔”很严格，他们认为这是作弊行为…）

重点来了！！！英国非G5和澳大利亚所有学校的申请都不需要找留学机构！！！

每年到3月份，你会发现你的朋友圈里各个留学机构的老师开始各种晒offer，他们纷纷表示“在我们xxx老师的辛勤努力下和所有团队的通力配合下，我们帮助xxx同学拿到了爱丁堡的offer…”、曼大的offer、华威的offer、南安的offer、伯明翰的offer…反正就是让你觉得他们各种牛…但实际上，这些offer和这些机构、顾问老师一分钱关系都没有！！

我来给你讲讲英国非G5和澳大利亚所有学校的录取过程---就是一个简单的查表过程。每一个英国的大学都有一个他们可以接受申请的中国大陆地区大学的list，他们在这个list上面将大陆地区的学校分成不同的等级，然后他们会根据你毕业的本科学校去对这一类学校的均分和雅思的要求，如果你的均分和雅思达到了他们的录取标准，他们就给你发offer，如果你没有达到，他们就不给你发offer！就这么简单！

虽然英国的申请也需要文书，但是这个“文书”和美国学校申请时的“文书“是两个不同的概念，你可以把英国申请时要的文书当作是一个”cover letter“，只要你的的英语达到六级水平，自己写就肯定没有问题；

澳大利亚八大（及其他学校）明确说了他们不看文书！不看文书！他们只看你本科是哪儿毕业的、你的均分是多少、你的雅思是多少！

你说，一个同学如果申请到了曼大，和留学机构有啥关系？

英国、澳洲申请找留学机构的潜在风险

英国和澳大利亚申请，我见过很多同学他们告诉我主要是为了图个省事，那我要告诉同学们，你们在找英国、澳洲申请的留学机构的时候，一定要全面考察具体这个老师的道德水平，因为---他可能会把你送到排名比较靠后、他能拿到更多佣金的学校，而不是你能申请到的排名更好的学校。

首先，我来给大家讲讲什么叫做佣金。英国非G5、澳洲所有学校都会给帮你申请的留学机构一定的佣金，大约是你一年学费的12%-30%，根据经验，排名越靠后的学校，他们给中介机构的佣金比例就越高。我在这里将英国和澳洲部分学校给到中国一些“二级代理“就是帮你申请学校的留学机构的佣金表格发上来，他们给一级代理的佣金在这个基础上乘以1.3-1.5倍就差不多了，同学们感受一下（这可能是第一次有人把英国、澳洲高校的佣金表发出来给学生看，我真是希望这个行业能干净一点，让大家都知道这些信息，自下而上倒逼这个行业的改革）：

其次，我给大家讲讲如果你找到了人品不太好的英国、澳洲留学顾问和机构，他们会怎么坑你：我有一次在朋友圈发了个吐槽留学机构把学生送到国外的继续教育学院，有一个我以前认识的复旦的哥们在我的朋友圈下面留言写了这么一段话：英国有一个叫伊莎伯格女王的学校，其实是一个很水的学校，但他们通过给中介机构超高的佣金、刷排名，导致国内的中介机构很推崇这个学校，国内的家长在中介机构的影响下觉得这个学校很牛逼…这就是中介机构会干的事情…我在喜马拉雅音频专辑《留学内幕|全面曝光留学机构套路》里面的《我为什么要做100场线下讲座》节目中讲到的第二个故事也属于被英国留学机构坑了整个职业生涯的典型案例，你们感兴趣的话，可以点开听听

说了这么多，我给大家小结一下，做个结论吧

如果你的申请目标是美国前五十、英国G5、hk3和新加坡、日本，那么，你应该找一个好的留学机构来帮你，什么样的留学机构是好的留学机构（老师）呢，满足四个原则，正如这个专辑后面有一个音频专门介绍了《如何去判断一个机构好坏的四大要素》。

如果你要去英国非G5或者澳洲，完全不用找留学机构；如果你实在是希望找个人帮你做、不愿意自己麻烦，那么，你要非常注意你找的英国、澳洲留学机构的顾问老师的人品。

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