虽说已近夏天,但“资本寒冬”的威力仍未消退。且不说很多创业公司夭折在了天使轮,即便是“独角兽”,也纷纷折戟。不再是如何成为风口上的“飞猪”,而是如何让自己的公司活下去,或许才是许多创始人的心头之患。无论是转型中的传统企业,还是初创公司,都会面临一个共同的困境,那就是用户选择的自主性越来越强。
如何走出这一困境,或许理解“价值主张”是一个不错的思路。“价值主张”,从用户的角度来看就是痛点,而从企业家的角度,“毫不夸张地说,企业家或者创业者必须要扮演上帝,要对用户的生命过程做出有意义的指导。”海尔集团CEO张瑞敏经常在内部会议中谈到要彻底改造自己的思维,以前是先有产品,现在一定要先有用户,而且要有名有姓的用户。“价值主张”追求用户利益在先,逻辑是先产生用户价值,并可以和价值创造保持动态平衡。如今是“知识大爆炸”的时代,“知识”这一要素显示出越来越大的威力。而作为“知识”承载者的“企业家”创新,让我们开始思考人类自身以及由此产生的相关概念——价值。对此,被中欧国际工商学院学生评为最受欢迎的创业学教授龚焱说,“企业家可以凭借一己之力撬动文明的黑暗板块,撬动的过程就是价值产生的过程。就像德鲁克所言,创新带来的不是效率,而是效力。”处在“丰盈经济”时代,面对海量信息化产品的人们更应该站在信息—人—价值这样的思维立场。“信息是前提,人是核心,价值是商业活动的落脚点。”
汪一洲yizhou
非常有启发,从宏观方面,讲的很精准。