经验之谈：留学行业的收费标准应该是什么样的

留学行业不仅没有服务标准，甚至连收费标准也没有。

为什么同样一个美国本科的申请，有的机构收费9万，有的机构收费30万，有的机构收费100万？他们之间到底有什么样的差距？抑或是，多出来的部分都是用户交的“智商税”？

文章结构

“我现在主要谈一些超高端的服务，这些学生的家长都是银行的vip客户，一个合同能收费100万，我的目标是一年做2000万…现在这种家长的需求量特别大，特好做…”

                                                                 ---某大中型留学机构上海负责人

“我们对比了很多家机构，在北京这边，基本上都是20多万30万，我们觉得相比于孩子出去读本科花的钱，这些申请费用是能够接受的，我们也从来没有想过什么样的收费是合理的。”

                                                                          ---某北京高一学生家长

不良留学机构的贪婪和学生家长的宽容，造成了这个行业里收费的乱像。我们看到很多完完全全不合理的收费案例，其实很多身处案例中的学生和学生家长，直到我们指出来的时候他们都还没有意识到实际上他们多花了一倍甚至几倍的钱…

第一部分  很可惜，好多学生家长在谈价格的时候交了智商税

故事一：本科申请转学交20万人民币

我在喜马拉雅音频专辑第二部分开篇举了一个被留学机构坑的案例故事，那位本科大一找了一个留学机构办理专业的同学，签约了一家留学机构，结果这家机构收费20万人民币…撇开这家很无良的机构将同学送去美国大学的继续教育学院不说，单单说这个收费其实已经是非常不合理的了。因为，这一类的服务（本科转学去美国）一般最好的老师收费也不会超过10万元人民币。

故事二：申请美国研究生交18万人民币

我们都知道美国研究生申请的难度和费用要小于本科生申请，一般来说，研究生申请的费用在5-8万人民币之间。我曾经遇到一个上海交大电院的同学，他有一位室友签约了藤x这个留学机构，他室友去了这个机构时候，被这个机构的销售顾问一通忽悠，在留学申请服务合同里面加了一个“背景提升”项目，2次“招生官视频指导”，喀喀喀，最终签约总金额一共达到了18万人民币。

故事三：美国本科申请收费100万的高端服务

这一期的开篇我说到的那个大中型机构的上海公司负责人，说实话，我从内心里是无法苟同的。他也许是为了展示自己“忽悠的能力”（因为我们都知道他没有什么独特的关系，如果有所谓独特的关系，你觉得他还会在留学这个行业么？），但是，在我看来，这与我自己的处事风格比较不一致，我没法干涉别人的做法，但我也无法认同这样的方式。原因很简单，这种老师一年签约两三个学生，他的个人收入就和麦肯锡的全球合伙人一样高了，这显然是极不合理的现象。

故事四：那个传奇的新闻：600万美元，上斯坦福

前一段时间，被炒得沸沸扬扬的步长集团董事长花了600万请了一个号称有独特资源的留学机构帮他的孩子申请到了斯坦福大学，结果被斯坦福大学内部监察给抓出来了履历和经历造假，直接被退学了。我觉得，在这件事情里，步长集团的董事长和他的孩子都是受害者，其实坦率地说她女儿还挺优秀的，我实在无法理解这个留学机构的人怎么敢这样明目张胆的通过简历造假的方式，收取如此之高的费用，帮别人操作名校入学申请。但通过这个新闻，家长们大体可以了解到这个行业有多乱了。

寻根问底：家长为什么会做出这样的决策？对于99%的家庭，上述做法问题在哪里？

我们在这里讨论的，是属于99%普通家庭的选择，而不是1%极富有的家庭的思考方式 （比如潘石屹为了自己的孩子出国读书，捐赠了一大笔钱，这样的行为方式并不在我们的讨论范围之内）。我们讨论的人群，是有能力负担孩子的出国费用，但是还是知道30万与20万之间是有区别的这部分人群…经过我对家长们的观察，我觉得，家长们做出这样的决策是因为：

第一，用孩子出国留学总费用的8-15%作为申请费，帮助孩子找到一个很好的老师，申请到尽可能好的学校，对于家长来说是可以接受的；

第二，家长在选择的时候，往往不会去思考收费背后的逻辑，而只看留学机构口头的承诺和描绘好的空洞的“愿景”，在被这种愿景的假象打动的情况下，匆忙的付款买单…家长会认为孩子的前途比什么都重要，他们会因为对方告诉他们可以提高哪怕1%的录取可能性而多付更多的钱，说到这里，让我们想起了几年以前魏则西的例子---在这个场景中，有点类似于绝症病人被不良医疗机构敲诈的倾家荡产一样。

接下来，我们来点干货：不同的留学申请服务，到底怎么收费是合理的。我们分三个部分来讲这个事情：

1-高中生申请国外的本科，如何收费是合理的

2-大学生申请国外的研究生或博士生项目，如何收费是合理的

3-一般来说，在虚高的收费中，隐含着哪些收“智商税”的点

高中生申请国外的本科，如何收费是合理的

上述这些价格是2018年的单价，我观察到这几年美国本科和研究生的申请单价是有所上调的，根据2021年最新的价格体系，美国本科最好的团队单价大概在25万元人民币左右，美国研究生申请最好的团队大概收费在8万元人民币左右

首先我们说英国的申请，英国学校的本科申请“简单的就像买车票一样”，没有任何高深的技巧，只不过是通过他们本科申请的系统提交一下材料。因此，因果本科的申请费用较低，一般而言收费在1.2万-1.5万人民币之间，不会更高了。如果有人向你收更高的费用，你就把我的这个音频放给他听。

其次是美国本科的申请，行业里最乱的就在这里了。

>>>>我们说最顶级的老师帮助孩子做申请，收费也不应该超过20万人民币（我在这里定义最顶级的老师是世界名校毕业、工作经验非常丰富的老师亲自带学生的价格）。原因很简单，哪怕是哈佛毕业的老师，他一年全程从头带到位基本上能带25个学生，如果每个学生收费20万，除去哪怕是一半的费用给他的辅助团队，他自己一年可以有

250万的收入，而这个收入基本上和顶级咨询公司麦肯锡的全球合伙人相当。我们看到麦肯锡公司的入职门槛比留学顾问更高、一个合伙人的培养周期大约需要十年比留学顾问更长，麦肯锡公司合伙人的知识技能结构更复杂更专业，每天的工作时间也更长…

如果在这种情况下，一个留学顾问老师的年收入高于麦肯锡的全球合伙人，这显然是不合理的。因此，我们说，就算是最好的留学顾问，他在申请美国本科的时候的收费也不应该高于20万人民币即约等于2万美元的价格。

>>>>参照社会整体同等教育背景、同等劳动力收入的对比我们还能看到：一般来说，没有出国留学过但工作经验超过10年的留学顾问，我们可以用内资咨询公司合伙人的年收入做一个对标分析，如北大方正、和君咨询等，分析得出这类的留学顾问老师收费标准不应该高于15万人民币；

同理，工作经验五年以下的美本留学顾问老师，他们的每个学生的收费不应该高于12万；

>>>>在大的留学机构，通常服务顾客的顾问老师工作经验不超过3年，且非顶级名校毕业，这类情况下，我们认为，收费不应该超过10万元人民币。

>>>>我这么来做对标分析在留学行业从未见过，但是我认为这才符合了“劳动回报”的基本原理，一个人专业技能加权的劳动时间获取的回报，应该是可以进行对标比较的。

加拿大和新加坡的本科申请，一般的留学机构收费3万元人民币，而就算最好的留学机构收费也不会高于五万元人民币；

德法等西欧国家的本科申请，申请费用在1.5-2.5万元人民币之间。

大学生申请国外的研究生或博士生项目，如何收费是合理的

硕士的申请费用我列了一个表格，我用到的方法也和上述对标分析的方法是一样的。因此我直接给出结论：

>>>>英国硕士申请费用在1-1.8万之间，能收到1.8万的老师他们至少都是英国毕业回来并且在留学行业专门申请英国硕士有8年以上经验的老师；

>>>>美国的硕士申请的费用在4.8-8万之间，能收到8万一个case的老师，一般来说都是非常优秀的老师，举个例子来说，在商科这个申请领域，前强生大区销售总监、本科复旦、ucb的mba背景的老师做顾问，牛津mba背景的老师做文书，这样的组合，基本能收到一个case8万元人民币。如果你遇到一个不知道哪儿来的老师，他也问你收8万帮你申请美国商科的硕士项目，你就要问问他“凭啥”？

>>>>加拿大和澳大利亚、新加坡的硕士申请一般不会超过2万元人民币；

>>>>德法等西欧国家的硕士申请一般在1.5-2.5万人民币之间。

以上是我根据对这个行业的了解和自己对标分析其他行业之后给出的价格区间和建议。学生和学生家长可以以此作为基础，来判断你们找的留学机构是不是存在收费虚高、多收你们智商税的嫌疑；留学机构的从业者，听了以后希望你们对虚高的价格进行调整，踏踏实实的通过付出专业服务赚钱，而不要从想着通过忽悠赚钱。

一般来说，在虚高的收费中，隐含着哪些收“智商税”的点

当我们看到一个美国本科的申请被一个背景一般的老师收出25-50万去，一个美国研究生的申请被收了15-18万的时候，我们仔细研读了这类机构的报价合同，我发现合同中有一些高毛利但是实际上对学生完全没有用的项目：

1-夏校、暑研、收费的实习；这一部分在我们的专辑前面的课程里已经讲过，感兴趣的听众可以去听听《靠这个就能忽悠你：同学，看你身体虚弱，你需要补充点营养品，70%同学中招》这节课；

2-招生官、面试官1对1指导。近两年来这类的项目特别多，我在这里说一句，这些都是没用的。这些机构的销售在包装面试官、招生官的时候会给客户营造一种假象的错觉，让你觉得虽然有了招生官的辅导不能保证一定能进这个学校，但是，可以从某种程度上提高被录取的概率。这些学生家长一听，花点钱提升被录取的概率也成啊，反正又没有坏处…我在这里给你将这样一个道理，美国是一个很注重“名义公平”的地方，只要有人通过大数据的分析得出这种收费的招生官辅导能提升名校录取概率这个命题是成立的，你信不信美国的校园里立马全是“靓丽的风景线”（游行）。现在我们没有看到美国的校园里有这些游行，这就证！明！了！所谓招生官辅导，完全没有作用。

3-关系。这种关系被包装的神乎其神，我曾经见过一个哥们拿着一张参加酒会和英国前首相特蕾莎梅的合影，开口必称梅姐，似乎在英国就没有他办不成的事情，结果，实际上这哥们就是空手套白狼，已经套了近十年了，一只狼也没套着，每天就混迹于伦敦的各种酒会而已。我一直有一个观点，关系是很重要的，但是，你花点钱（十几万）就能买的到的二手、甚至三手、四手关系，你觉得靠谱么？而正式这种卖二手、三手、四手关系的人，一个申请合同能收客户50万…

以上是我通过实地访谈和检查合同服务项目之后总结的一些客户容易被收智商税的点，希望听到的用户朋友们以后要注意。

你如果觉得我今天说的有道理，觉得好，那就分享吧。让更多的人知道这些信息，让这个行业慢慢变好。