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你好，我是突突老师，欢迎来到《早安时课》。今天跟大家聊一聊几个招生小技巧。
市场营销中，我们要懂得消费人群的需求，寻找适合自己的销售方法，这样才能做到事半功倍的效果。
具体有哪些技巧呢？
技巧一：不跟家长说不
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。就是说，在销售时，不要轻易否定顾客的观点，虚心听取才能引导顾客认可我们的产品和服务。
不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，肯定家长想法中的积极因素，同时在交谈中了解孩子的优缺点及家长送孩子来机构学习的目的，帮助家长分析家庭教育中存在的问题，然后控制与家长谈话的主动权，让家长觉得，你是教育的权威角色。
技巧二：妙解家长的对立情绪
化解家长的对立情绪，尤其要注意下面4点：
1、考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，思考如何应对；
2、当家长提出异议时，不要急着争辩，做到扬长避短；
3、主动与那些对机构感觉好的家长谈话，控制谈话向有利于成单的方向发展；
4、采取有效的隔离手段，就是把家长的反面意见影响控制在最小范围内，尽量与家长单独进行交流。
技巧三：巧抬招生的门槛
现实生活中，似乎有一个现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。所以，有些商家会故意设置一些“存货有限，欲购从速”的字眼刺激顾客的消费欲望。
机构成单也是一样的道理。过程中，当家长在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促使家长比较容易做出选择。不过，要注意的是，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，可能会吓跑一批家长；抬的太低，则没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，反而弄巧成拙造成跑单。
我说的技巧，你学会了吗？希望能帮到你和机构进行巧妙招生！
你好，我是突突老师，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。
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