303.第六十八章 忠言逆耳，你懂的

信言不美，美言不信。

各位亲爱的朋友大家好，今天我们接着来聊《道德经》。

这几天朋友们留言一直有朋友问，说怎么讲到这儿的章节跟我们通常看的不一样了。是这样的，我们现在是按照帛书的次序来讲的，在帛书里边是《德道经》，《德经》放在前、《道经》放在后。《德道经》这个顺序我们还是按照通行本《道德经》这样讲的。在《道德经》里边，篇章的次序确是按照帛书的次序来的，所以稍微有点儿改变，但是整体都会讲到的，大家不用担心，这个问题回答大家一下。

今天我们开始讲帛书顺序第六十八章。今天的六十八章在通行本里边是第八十一章，也就是最后一章，我们先给讲了。这章里老子说“信言不美，美言不信。知者不博，博者不知。善者不多，多者不善。”这跟现在的通行本有点区别。第一句和通行本是一样的，“信言不美，美言不信。”这句话的意思是，“信”当真实、真诚，有实在内容这种话，它不会特别美好，不会特别悦耳动听。那种特别悦耳动听美妙的词语、形容的话，却往往“不信”，没有那种令人信服、真诚的内容在里边。

“信”我们也可以理解成不够准确，就是特别有真实含量的话。曾经讲过“信”，左边一个“人”，右边一个“言”，后来为什么当信件讲呢？因为过去真正写下来的这种信函叫函，“信”特指口信，就是带话给他。正月十五，你必须到哪哪去，这是信。人传的信，嘴里说出来的一定要脑子里记清楚。别到那儿之后忘了具体时间，记成正月二十到那，这就不准确了，所以他要求特别准确，你脑子记得要特别清楚，后来引申为真诚，也表现确实、确切的、可靠的这样的内容。这句话我们可以理解成真实的、可靠的话不一定那么美好。词藻不一定那么美丽，而词藻那么美丽的话不一定那么可信，不一定那么真诚。老子说这句话对不对？是不是所有真实的话讲出来都不美好？这也不一定。

但是老子在讲一个事情，真实的基础、真实的情况，和你外部所描述、形容的应该要搭配起来，这叫表里如一，是一样的，我们最怕表里不一，而且外表比里边要夸大很多，这就叫名不符实、言过其实。老子讲，言过其实的事往往是很不靠谱的。生活中我们见过很多这样的事。比如说我们去楼盘买房子，楼盘形容什么？你看它形容的广告，我们小区好像天堂一样，都是绿树、蓝天、碧草，小区的名字“巴黎左岸”、“加州花园”等等，反正让你美好的想象都出来了。开发商也承诺，我们这儿是绿化，这儿是湿地，这地方我们要建一个大型购物超市等等，承诺的非常好。卖房子的时候还要搞出特别热销的假象，据说经常雇一帮人不断地去交钱，然后那边不断点钞，这我亲眼见过，点完钞收走了又拿出来了又点一遍，你看售楼处人头攒动，点钞机在飞快地点，其实大家都刷卡，谁拿现金去点，这是制造气氛。卖的时候也制造这种抢的假象，就“剩一套了”，这种往往会蒙人。

我记得当年我们在海南买房子的时候，那阵儿我出差，我家里我的老母亲，她就跟着售房班车到处去跑、去看。结果没到一礼拜给我打电话，“儿子，这房子卖的特别热销，一开盘就没了，就剩一套了，怎么办？就剩一套了。儿子，要不然你交点钱，给它先定下来。”我说：“怎么可能就一套了，别着急，您别急，我没回去也看不到，您别急。”拖下来，结果我下一礼拜我又接一电话，我妈说“儿子，这一个楼盘，特别好，又剩一套了。”几次以后我就发现有特点了，我母亲每次都说“只剩一套了”，为什么？这是售楼员制造的气氛。结果在我这儿汇总，每一个楼都剩一套了，被我妈赶上了，您说这怎么可能。

后来我告诉我妈，“妈，您别着急，这事不着急，您放心，我一定让您在海南安心养老。房子要买，但是您别这么急，这么急很容易上当的。”这是房地产商。如果你这么虚假的卖，买过来以后发现不对会觉得您的宣传言过其实，他买到后幸福感会下降，觉得完全不满意。所以，很多小区争端不断。如果开发商认真把小区做好，您做到了名实相符，这样大家住进去会感觉特别幸福。老子特别讲了名实要相符，如果您搞的言过其实，这就不是什么好事了，这样的事特别特别多。

我再举一个例子。比如说一个人有病，来找您看病。其实每一个病，前边那些原因都特别多。比如说有长期的不良生活习惯，比如说整天喜欢美食，天天朋友圈晒美食，每天都在吃美食，吃得自己血脂高了，自己的脂肪肝出来了等等。吃得整个体内痰湿过重，脾胃虚弱，出问题了。再加上比如说熬夜等生活习惯，长期熬夜，十年、八年、二十年的熬夜。还有人情绪不好，想不通，就我自己，我就在乎我的感受，我一定要得到什么东西，我得不到那就是大家对不起我了，那就不行了。你看他在得失之间纠结，各种想不通放不下，长期这样会生病的。生病以后出现症状，我们给你看病开个方子，调理你的这个症状。但是回头真正负责任的会告诉你，你这个病是怎么来的？第一要调理情绪、第二要饮食清淡、第三要锻炼身体，作息规律，每一天都这样做，那你身体慢慢就好了。

有的人明白，有慧根，听了觉得说的对，我去做。有的人他开始动脑筋了，那你开这方子还跟我讲这么多事，这方子可能不灵，医术水平可能不高吧，你给我讲了那么多生活中的调整，我要会调整我找你干什么？让你开方干什么？那容易吗？每天晚上定点睡觉，十一点之前要睡觉，每天让我吃清淡点，那美食怎么办？我要都能做到了，我找你干什么？你看，他这样想，他觉得那些事特别艰巨，你讲的不中听，这就叫“信言不美”。他觉得您建议他的那些太难做了，这还要你开方干什么？要有一个神医，开一个方子把我身体问题，像脂肪肝、血脂高、心脑血管疾病、糖尿病全都解决了，那才对呢，那才是好医生，多少钱我都认，他想的解决方案很简单。

结果这个时候不法商贩出现了，推销保健品的。他们这样讲，我们的保健品好，我们这药是经过多少代的老中医，八百多位科学家研究出来的，从几十味名贵中药里提取的。你吃下去，第一清理血管、第二降血糖、第三使你精力充沛，反正你吃这个方方面面都好了。我觉得这就是忽悠了，可是很多人都觉得这才动听呢，这才是好东西。所以，您看很多老人往往就迷惑在这里边了，这是“美言不信”，实际上他为了营销言过其实了。在我们生活中这样的例子太多了。

在我的生活圈就有这样的朋友，他总觉得又出现一个美好的事，当年流行传销的时候，你会发现他就出现在传销的队伍里边。后来我们国家取缔传销，然后搞什么他又开始在里边。过两天又跑P2P里边去了，你们的钱放在我这儿，我帮你理财，他每次都出现在新的浪潮里边，这个人总在那个里边出现。可是这么多年过去，你会发现他一事无成。为什么会这样？我觉得这是他的人生悲剧，他每次都被别人描绘的那种绚丽蓝图所吸引，觉得做好上线、下线，我在家里一坐，奔驰开上了，每年几百万拿着，发展多少下线以后，他觉得这事这么容易，他很快就被这种夸张的谎言吸引进去，进了圈套，结果人生一而再再而三的被这种“美言”蛊惑，最终人生一事无成，这是非常非常可惜的。

我从老子“信言不美，美言不信”这句话得到的启发是，我们有可能选择最美好的人生道路，有可能恰恰是看起来那种最笨拙、最朴实无华的道路。这种道路你认真地去走，一点儿点儿走，最终一定会走向成功。可是有些路外表看起来无比绚丽，无比华丽，可是有可能里边处处是陷井。

我们中国中医研究院的屠呦呦老太太，我很尊敬她，我们单位的老前辈。现在我们知道了，她和团队研究出的青蒿素，现在拿了中国第一个自然科学的诺贝尔奖，这是了不起的事。可是您知道她的道路吗？她到了八十多岁拿了诺贝尔奖大家才知道她，以前她就是默默无闻地一直在从事研究工作。如果她以前就很有名，特别华丽，今天开个研讨会，在大会上做个主题发言，明天出国考察一下，每周都出去开会，各种光环在她身上，您觉得她能搞出青蒿素吗？您觉得她能拿诺贝尔奖吗？我觉得那是非常非常难的，因为人的精力有限。

我经常感慨，在我们生活中，我们希望“信”和“美”是相匹配的，是一起出现的。但是生活中往往并不是如此，“信”和“美”往往不能结合在一起。当人们过度渲染美的时候，往往它的目的并不是那么愉快。所以有一句话：在集市上喊的最响的人，往往推销的都是劣质产品。所以我们在生活中每个人要尽量保持清醒，要了解“信”和“美”之间关系，我们要能从外表中看出真正的实质内涵来，这是需要我们有感知力、洞察力，需要我们有定力的。这种觉察力和定力，是我们人生必备的修养之一。

亲爱的朋友们，我们今天就聊到这儿，非常感恩大家的收听，也欢迎大家把自己的人生感悟在后边留言写出来。我们这些一起来探讨《道德经》的朋友，如果能够互相交流，我觉得进步会更快的。感恩大家的收听，我们这个时间接着来聊老子的《道德经》。谢谢各位，我们明天不见不散！