近年来,随着电商市场的趋于饱和,线下大宗商品的消费,开启了新一轮的洗牌。新兴平台和行业巨头打着并购或整合的旗号,对广大中小企业伸出了友谊的小手,例如苏宁、格力、泸州老窖等品牌。面对这一新风口,势单力薄的中小企业主又该如何规避风险,安享行业红利呢?
通常,“巨头们”给出的选择有以下三种
方式一:购买品牌方股份。
直接花钱购买真实股份,参与品牌持股。
品牌方多为准上市或已上市公司,中小企业有机会变成上市主体的小股东。该方式操作简单,不过,收益也是三种方式里最小的。由于品牌方过于强势,中小企业通常需要付出等值的价码来换取股份,能获得的却只是公司未来有限发展的持续性红利,例如股价上涨、品牌效应等。有着高投入、高保值、低产出的特性。此方式多为行业发展较为完善,有超级品牌或超级产品的品类。中小企业一旦加入品牌方的阵营,将不再具备独立经营的能力和资质,一定程度上会被品牌方“绑架”。当然,在品牌方足够强大的情况下,绑架等于优化,例如茅台集团、格力空调等。
方式二:双方公司对换股份。
用中小企业现有公司股份与品牌方小比例股份做交换,达成交叉持股的结果。
将品牌方和中小企业牢牢的绑定在一起,成为“利益共同体”。该方式多出现在大品类消费和消费金额较高的行业中,对中小企业的经营合规性要求较高,需要有较为完备的财税系统和相关票据支撑。此外,中小企业受品牌的制约较大,其利润空间包含公司的未来股权价值,以及附加品牌效应带来的自然流量营收。当然,一旦品牌受挫,将对中小企业造成重创。该方式与品牌方有着强关联,更适合品牌效能较大的行业,例如奶茶、服装、奢侈品等。
方式三:合资控股新公司。
中小企业与品牌方,合资注册成立新公司。
该方式对中小企业的风险把控最为友好,不受品牌方的牵连,也不影响其原有企业的经营。但该方式对经销商及授权店自身要求较高,往往出现在主营产品为代理三方产品,像原材料代理、原材料二次加工、辅助加工服务等行业。比如农具农机、金银首饰、贵重原材料、五金建材、家居装饰等。该方式为确保双方的关联关系,品牌方通常会占股新公司比例50%以上,所以新公司的法人最好由中小企业自身相关人员来担任。只要确保新注册的公司不出现法律和债务风险。品牌方企业无论有任何的法律或经营问题,都只会涉及品牌方自有股东责任,并不会涉及中小企业,保障原公司正常经营。该方式通常出现在特定行业品类下的新兴品牌中。其方式迅速、成功率高,风险较低,未来股权红利的想象空间足够大。当然,它对中小企业的要求较为具体,对其原经营范围有着很强的制约和要求。
以上就是把握新兴行业发展红利的三种不同方式,你又属于哪一种呢?
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Yuulalala
互联网时代造就很多风口,同时也淘汰了一批落后产业,机遇挑战并存,变是唯一不变。
en不期_
一直都是大鱼吃小鱼