除了切块看整个行业，刚接触安全行业的人，可能要问的入门级问题就是：这个行业有什么特点？为什么会有这样的特点？
我们就需要将这个行业从三百六十行里单独拿出来，通过跟其它行业对比来看它的特点。通过观察，整个安全行业呈现出碎片化、技术驱动、伴生性、本地化和无周期性等五大特征。
1. 碎片化特征
每个行业都有顶级玩家，正常情况下顶级玩家可以拿下整个市场的70%份额，第二名和以后的所有玩家来瓜分剩下的30%，会呈现出明显的强者恒强的“马太效应”，但是安全行业例外，它首先呈现出来的是碎片化特征。
拿一个典型数据来看，2020年，国内网络安全市场第一名仅占整个市场份额的6%，前10名企业营收之和仅占整个市场的34%，前20名企业营收之和仅占44%。通过这种碎片化特征，我们至少可以得出这样的结论：安全行业不存在一种颠覆式创新的方法，可以在短时间内改变整个行业的竞争格局。
了解了这一点，你会发现一个事实：在安全宇宙里，互联网思维和互联网打法是失效的。在其它行业，集结优势兵力、短时间颠覆市场的打法很常见，例如团购行业的百团大战；出行行业的滴滴、快滴之争；支付行业的支付宝、财富通争霸等。但是在安全行业里，却从未发生这样的故事。
2. 技术驱动特征
熟悉早期联想公司的朋友一定会听过“贸、工、技”的说法，意思是说联想整个发展的脉络就是先做贸易赚钱、再做工程化的产品、最后做技术研发。和联想相反，华为就是典型的“技、工、贸”的战略思路，每个领域都是集结优势兵力，通过重仓技术拿下市场。
联想和华为是性质类似的企业，但是却有截然相反的企业战略路径，而且都很成功。这就是说，在IT硬件行业，技术驱动的特征并不明显，选择什么样的企业战略取决于领导者的认知和喜好。
在互联网行业，大家会经常听到“企业生态位”的说法，意思是说，一个初创型的互联网企业，只要有一个行业机会点就可以快速入场，只要有一个体验还不错、能够满足客户痛点的产品、然后完成从0到1的过程就能活下来，但是接下来，就必须在从1到N的市场扩张过程中拿到某个细分市场的绝对控制权才能真正生存下来，否则面临的就是互联网顶级玩家入场后的快速死亡窘境。
安全不同，它是一个明显的技术驱动型行业，每个企业入场都是拿到了领域里不可再生的稀缺性技术资源，一入场就能获得技术的生态位，从而能构建天然的技术壁垒，因此不会出现上述“宿生宿死”的惨烈场景。
几乎所有创业公司的创始人都是行业资深的安全专家，创始人团队里必有业内技术大牛,所以在安全行业里，虽然发展艰难，但是想死同样也难。
如果想了解更多网络安全人和事，欢迎搜索微信公众号：锐安全，或下方扫码进入：
用户评论