引言
如果是一个新品,刚上架就去开车,不论你技术多好,你的点击率和转化率一般来讲都不会很好,这会导致你的直通车没有办法提权,产品也没有很好的成长空间,今天分享一个玩法,能让直通车刚上车的时候,产品就有一个比较高的点击率和转化率。
首先有一个前提,你上的款必须是经过测款的,测款数据是达标的,以及你已经做完了买家秀和基础销量,测款打标这些事都搞完了,前期工作都做完了就ok。
第二个,如果我们要去做这样的一个产品的直通车的话,这种新计划上车要去做快速提权,关键的权重其实就是点击率、加购率和转化率。
但是在刚开始去做的时候先不开直通车,如果一个新品什么东西都没有就去开直通车,数据一定不好,一般可以先用魔方开一个促进点击计划,去开一个关键词定向,先测一张高点击率的图,争取3-4天搞完。
然后再去开一个计划,做促进收藏加购,也是关键词定向,这个是做打标,一天大概一两百的预算就够了,第三个才是关键,再去做一个收藏加购计划,然后做智能定向,放大收藏加购和潜客池。
等有一定量的潜客池和新客池之后,再去操作直通车,这时就简单了,先建一个标准计划,关键词直接低出价,而且直接上关键词大词,别搞长尾词了,如果你的长尾词有足够多的展现量也可以。
在这个阶段,因为你已经有足够的潜客池和新客池了,你的关键词显得不那么的重要了,然后关键词整体来讲,出价稍微低一点,然后精选人群做高溢价,高溢价那些游览过引力魔方的人群,收藏浏览过猜你喜欢的人群,以及收藏加购过我们的人群。
因为我们有潜客新客的用户池,然后去做大词的重定向,直通车会有一个比较高的点击率和转化率,因为看到直通车搜大词的时候,大家都是认知客户,在之前已经看过你的人,他的点击率和转化率一般是新客的2-3倍。
通过这样操作,会有一个不错的数据,特别是点击率和转化率在一块,会有一个不错数据,后期等数据上来稳定之后,我们再慢慢的去降低溢价,可以去释放更多的拉新人群。
其实这个玩法很简单,为什么要这样做?首先,直通车起手数据好,标签好,提权会比较快,因为都是重定向人群,所以整个直通车起来的速度会比较快,而且这样做对自然搜索的帮助也会比较大。
因为新品其实本来就没有什么搜索流量,所以也不用担心这玩法会抢搜索,整体来讲,搜索流量也比较大,所以用这种方式去做,虽然路径比较长,但其实间接跳过了养权重的事,直通车就能拉到一个比较好的数据。
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