引言
最近群里同学问得比较多的一个问题是，引力魔方的ROI不稳定应该怎么处理，投放少的时候ROI还挺高，一旦增加出价ROI就跌。发生这种情况说明我们对引力魔方的误会还是挺深的，魔方毕竟不是直通车，不算是一个成交工具，直通车可以说是一个转化工具，因为它是搜索结果页，但是魔方属于蓄水工具，所以我们去看魔方数据的时候，不能单独看一个计划，而是要看整体。
我们先说一下用到最多的两个付费推广工具的主要区别，直通车毕竟是搜索，是关键词的搜索结果页，所以来了就成交，人家都搜了，点进来之后主要的目标其实是成交。而且这些客户的成交意向，通常来讲也比较高，然后魔方属于推荐流量，属于种草流量，主要是要看AIPL的人群流转和整体的潜客新客的蓄水情况。
如果我们单独去看魔方，如果你不是低客单，只是去看ROI其实不科学，那几块钱的日用品除外，比如十几块的铲子当然得看ROI，因为像这种十几块的产品，它不存在什么流转，基本上就是点了就买，如果点进来之后不买，那基本上就不买了。
这里讲到引力魔方的推广节奏，刚开始去做魔方的时候，魔方其实不是只做一个计划，它跟直通车还是很不一样的，魔方是多个计划打配合。我们刚开魔方的时候，先去做一个促进点击的计划，主要有两个事儿，第一个是迅速给产品打标，第二个是测试主图点击率。
新品上架之后，我们就直接开始去做了，尽量在一周之内搞定你的点击率，搞定打标，搞定基础销量，搞定买家秀，打标可以用关键词定向，一般来讲整体的数据还是比较好的。
用关键词定向，有些类目可以上达摩盘，比如做汽车用品的，他只做某一个车型的汽车用品，可以用达摩盘直接去圈车型的人群，有些类目圈达摩盘的人群标签效率很高，有些类目达摩盘可能也圈不准，那就用关键词定向就行。
第二个要去做一个促进收藏加购计划，这个计划是AIPL里边去给链接去蓄水，这也是两个目标，一个是蓄水，一个是促进人群流转，蓄水就是积累潜客和新客池，促进人群流转，就是让潜客赶紧变新客，让新客赶紧成交。
当我们第一个计划完成了，有了高的点击率主图之后，我们就开始积累潜客池了，所以这个计划具体看的是收藏加购，成本看的是你的流转成本跟收藏加购成本、速度，比如人群流转速度，比如人进来之后多少时间从潜客变新客，多少从时间从新客成交。
速度一般我们要看转化周期的，比如说客单价比较高的转化周期可能是在一周，我们要一周之后才能看，如果客单价比较低的十几块钱，基本上没什么转化周期，比如三四十块的转化周期可能是两天三天。
所以我们再根据它的转化周期，去看整体流转的时间，流转的效率，去看它的ROI，在这边投入越大，后期的投产流转越稳定。当这个计划做得还不错的时候，可以考虑去做一些促进成交计划了，也可以考虑去做一些智能定向的计划，去放大流量，以及更快的收割。
这个时候，要么就是目标人群拓展，要么就是直接开智能计划，继续去给收藏加购跟潜客新客人群去做一个蓄水，然后再去做一个促进成交，去收割这些人群，其实引力魔方关键的一个计划，就是做蓄水跟人群流转。
当你去开促进成交计划的时候，当然就是看ROI了，看它整体的成交，看它整体的负荷，整个AIPL的过程还是要有，当然十几块客单价低的除外，但凡有点客单价的，都要遵循这样子的一个流程。
所以引力魔方ROI为什么不稳定？结论也很简单，它没有稳定的基础，就是当你没有足够好的人群流转，当你没有足够多的潜客和新客池的时候，它没有稳定的基础，所以它的ROI当然就不稳定。
如果你的引力魔方整体的基本盘很稳，它的潜客新客池不停在积累，人群流转的速度也很健康，它的ROI一定很稳定。所以ROI稳不稳定的一个核心，取决于你的流转计划，以及取决于你的蓄水计划能不能做的稳定。
用户评论