客户想再转转？2招让他对你死心塌地（正课点头像找粉碎异议）

01-客户想出去再转转？教你2招让他对你死心塌地

一、课程预告

客户想再多转两家怎么办？

并不是每个客户都看到就买，为什么有些客户出去转了，但是还会回来你家买呢？

原因在于这些销售非常懂得给客户而分析销售，教他如何去选择产品，让客户只信任他。

你想知道这些选择内幕吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

客户跟你谈的差不多了，就说，我再多转几家看看，你该如何回复他才能选择你们呢？

三、错误应对方式：

没有专业学过的，就说，你到哪儿转都一样，你还不如在我们家买呢。客户更加逆反要走。还有人说，别转了，我给你打折，结果客户变本加厉跟你砍价。

四、傻瓜级模板

1. 从销售来分析

站在对方立场来考虑，让他把需求说给你听

建议话术：李哥其实去哪儿买不重要，重要的是，你首先得想清楚您到底需要什么。我其实挺赞同您出去转转，因为货比三家不吃亏嘛，但是如果您都没想清楚自己到底要什么，就出去转了，其实更有风险，万出去您遇到一个不负责任的销售，也不顾你的需求，就冲你是个外行，想办法推荐你一个你根本不需要的东西，到最后你买下来之后你后悔都来不及呀。我可以帮您看看，给您点建议，出去也不吃亏。您看您主要解决A问题，还是B问题？

2. 从产品来分析

教客户怎么选产品显得我们更专业。

建议话术：先生出去转也不着急这一时半刻，我先给你透漏一下买这类产品到底有多少小诀窍，外行转十家也难免被骗，内行啊，转一家也就足够了，因为买这些东西呢，不光看品牌，还要看材质，做工，你看，我教你啊，你这样，这里有的人用的是劣质材料，就容易断，咱们这用的是进口某材质，所以您出去对比要注意。第二就是（你就继续介绍你的产品其实也在塑造价值），所以您记住，转多少家不重要，重要的是您要懂得里面如何选这样的话您才不会吃亏。如果嫌麻烦那我可以帮您看看，您加我微信，我帮您把关。买不买我们家的没关系。（留下联系方式）

五、保姆式教程

1. 从销售来分析

建议话术：李哥其实去哪儿买不重要，重要的是，你首先得想清楚您到底需要什么。我其实挺赞同您出去转转，因为货比三家不吃亏嘛，但是如果您都没想清楚自己到底要什么，就出去转了，其实更有风险，万出去您遇到一个不负责任的销售，也不顾你的需求，就冲你是个外行，想办法推荐你一个你根本不需要的东西，到最后你买下来之后你后悔都来不及呀。我可以帮您看看，给您点建议，出去也不吃亏。您看您主要解决（）问题，还是（）问题？

2. 从产品来分析

建议话术：先生出去转也不着急这一时半刻，我先给你透漏一下买这类产品到底有多少小诀窍，外行转十家也难免被骗，内行啊，转一家也就足够了，因为买这些东西呢，不光看（），还要看（），（），你看，我教你啊，你这样，这里有的人用的是（），就容易（），咱们这用的是（），所以您出去对比要注意。第二就是（你就继续介绍你的产品其实也在塑造价值），所以您记住，转多少家不重要，重要的是您要懂得里面如何选这样的话您才不会吃亏。如果嫌麻烦那我可以帮您看看，您加我微信，我帮您把关。买不买我们家的没关系。（留下联系方式）

六、本节作业：

把括号填上就是你的话术，直接写两套，背熟，来应对客户的：我再转几家看看。

七、课程成果畅享：

这回只要客户进了你的店，就再也出不去了，他一直想着你，即使出去了，还会回来的。那就成为你忠实的老客户了。