谢尚伟：逻辑自洽才是“钞能力”
什么是逻辑自洽?
就是符合行业规律和常识的，站在财务、法律、技术、市场四个维度推导，能够形成简单直接的闭环。
一项事业，一个项目，让别人相信的前提就是你首先要做到逻辑自洽；否则，就是说大话，落不了地，严重点就是骗别人或自己骗自己，尤其是自己骗自己的，后果很往往会很严重。
人生很长，国内未来10年平均寿命大概率会超过80岁!
因此凡事不需要太着急，花充分的时间和专注的精力将投资标的梳理到逻辑自洽，并做充分准备，是来得及的。
人生很短，相对于我们生活的地球大千世界，生物人的寿命几乎等于大千世界的一刹那，如梦幻泡影。因此，做一件事情或做一项投资，不一定必须从头开始，去重新发明轮子，但做系统的、全面的、可行性研究，成功概率推导，核心成功要件及前提推演还是必要的。
除了做公益，哪怕是政府，做投资逻辑梳理都是必要的。
投资的目标必须锁定为安全的、可持续的盈利，即赚钱。
赚钱的公式非常简单，就是持续实现的收入要显著高于成本：前期投资折现的资金成本、运营成本、机会成本。
收入目标实现要锁定为稳定性、可持续性，高成功概率。
运营项目的收入往往等于流量（潜量）乘以转化率乘以售价(客单价)
销售类项目收入等于估算货值乘以去化率。
成本可控，且必须是边际成本可控且下行，无法做到边际成本下行，就无法实现规模效应，没有规模效应的生意不是好生意；我们要理解一个真相：绝大多数生意都无法做到边际成本趋近于零，除了版权、专利、互联网……
靠加大投入来支撑收入增长的模式，一般不具备可持续性。
花钱买流量，自身无法把买来的流量固化为下一次有效存量的，这种繁荣是虚假的，多半只能昙花一现。
利润必须是现金流利润，如果只是账面利润，应收账款占比过大，收款周期过长，导致经营现金流枯竭的风险很高，企业距离破产倒闭的时间就不远了。
要真实透析企业现金流的构成，若企业现金流中真实的销售利润占比不高，更多的是融资现金流，会导致财务成本过高，吞噬利润，经营亏损的概率加大。
若大量现金流是供应商占款，商业模式很优秀，但若经营本身不能真实的赚钱，长期拖欠供应商货款，会导致供应链崩溃，最终投资归零。
销售（双方价值交换）能够实现的唯一原因，是因为你逻辑清晰的，方法简单的，直接高效的为目标客群提供了领先性的、显性的、且安全的价值。
你的商品和服务的价值点是否切实直接的解决了顾客显性痛点，成为顾客直观可感的买点，是逻辑自洽的关键要素。
营销推广，自说自话的讲卖点，是没有沟通力的，很难打动顾客。
成功沟通四步“利益点传达、舒适接收、心悦诚服接纳、采取行动”，不是灌输，不是自说自话的遥遥领先。
我们可以简单的向雷军学习，将小米SU7汽车所有技术、性能、参数、功能和顾客使用场景、利益点建立直接关联，成功的完成了和目标客户的沟通，因而预定锁单量爆棚。
雷军用更优秀的防晒、更贴心的收纳系统、近似保时捷审美外观、9款靓丽的色彩就打动了很多很多小姐姐客户；技术含量更高，成本更高的27000转V6S电动机、2.78秒超级加速，CDC空气悬架、玄妙的智能驾驶……小姐姐们完全记不住，或不怎么CARE，也没有打算去搞懂，小姐姐们因为漂亮，因为防晒，因为收纳，因为有趣智慧的小爱助手就爽快的刷自己的卡了。
用很高的成本打造了一把“屠龙刀”，结果因为世界上根本没有龙，“屠龙刀”只能挂在墙上收藏欣赏或拿来杀猪、切肉、砍瓜切菜，多花的成本都是无效的，或不能规模化而沦为笑柄，企业只有亏死。
有大钱，花（烧）大钱，只能提升一点成功概率，但并不能确保成功。
有个段子（数据待考）如下：
恒大花了1000亿造车（3年），失败；
贾会计花了500亿造车（9年），依然回国遥遥无期；
董大姐花了900亿造车（9年），失败；
苹果花了100亿美元造车（10年），最终放弃；
华为车BU花了300亿（5年），官方宣称不造车；
小米雷军花100亿（3年），SU7上市热销，1个月锁单量8.8万+，首月实际交付7000+……
因为，小米首款车型SU7的研发、定位、发布、营销，几乎都做到了财务、法律、技术、市场四个维度的逻辑自洽，并且将SU7的价值点（卖点）直接转化成了顾客利益点（买点）的推广及沟通，而不是简单的讲遥遥领先。
那些嘲笑雷军把SU7发布会开成了米家杂货铺直播带货现场的各种心态的吃瓜群众，其实没有看懂雷军真的是在全力以赴的践行“人、车、家”大战略，以及智能车前期不赚钱的骨感现实的情况下，如果让顾客开开心心的再买的高毛利的汽车周边，实现顾客体验的个性化+持续利润的回补目标。
做生意，做企业，真不是有技术就行的，也不是讲讲梦想、讲讲家国情怀就行的，没有逻辑自洽的计算（算计）、精妙的沟通、庞大的基础流量，要么火不起来，要么走不太长。（谢尚伟/2024年/5月1日于赤水）
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