新认知 | 双十一来了，三个秘诀教你成为最聪明的购物者

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新认知 | 双十一来了，三个秘诀教你成为最聪明的购物者

HI，你好！

新的一天又开始了，我是褚笑！

欢迎打开今天的新知日历！

一年一度的双十一剁手节又要来了，你是不是早已摩拳擦掌准备清空购物车了呢？

买买买确实让人激动不已，可是，先不要太兴奋呀。

为了防止冲动购物的情况发生，在你掏腰包之前，请先收下这份精心为你准备的双十一购物小贴士。

这里有三个秘诀将教会你如何才能理性剁手。

第一个秘诀很简单，就是在买东西之前一定要先吃饱饭。

满足了你的胃，你的购买欲就不会那么旺盛了。

饥饿感和购物欲之间的关系是有科学依据的。

美国明尼苏达大学的徐静（Alison Jing Xu）教授认为，饥饿可以启动我们大脑中和“获取”有关的概念，让我们“获取”的意念更加强烈.

无论是获取食物，还是获取食物之外的其它物品。

研究人员做了个有趣的实验，有两组实验对象，其中一组刚吃完东西，另外一组还饿着肚子。

所有的实验对象都需要评估一款新上市的装订夹，他们可以拿走装订夹回家试用。

结果，没吃过饭的那组多拿了70%的装订夹。

研究人员还调查了81名刚在商场“血拼”完的消费者。

他们发现，饿着肚子的消费者比吃饱了的消费者多花了64%的钱。

这些钱是用来买衣服、鞋子和电子产品等食物之外的商品的。

看来饿的时候，我们想要的不仅是好吃的，还有各种其他的物品。所以千万不要亏待自己的胃啊！

吃饱喝足之后，还有第二个秘诀，就是尽量用电脑购物，而不是用触屏手机和平板电脑。

零售业权威杂志《零售与消费者服务期刊》（Journal of Retailing and Consumer Services）的研究发现，消费者网购时，如果使用的是触屏设备。

比如智能手机、IPAD等，消费者会更喜欢购买享乐型的商品。

享乐型的商品是指那些可以满足人们的感官体验、带给人们物质和精神享受的商品，比如巧克力、香水、电影票等。

而如果消费者网购时使用的是电脑，那么他们更可能会购买实用性强的商品，比如洗衣机、感冒药等。

加拿大不列颠哥伦比亚大学的朱英教授（Ying Zhu）分析，这可能与人们背后的思考风格有关。

行为决策中有两种思考风格，一种是体验式的思考风格，一种是理性的思考风格。

触摸屏的界面比较俏皮，手指在屏幕上滑动带给人们新奇、有趣的体验，更容易让人们进入体验式的思维风格。

这种思维风格和享乐型产品带给人们的愉悦性不谋而合。

而人们如果在电脑上购物，会使用鼠标和键盘。

鼠标和键盘带给人们的触感比较弱，会让人们处于理性的思考模式。

消费者使用逻辑进行思考，就会更喜欢购买实用性强的商品。

因此，双十一用电脑，而不是用手机买买买可能真的会帮助你把钱花在刀刃上。

送给剁手党们的第三个秘诀，就是不要对自己未来的喜好盲目自信。

很多人都有囤货的习惯，觉得某个牌子的东西好用，就会在打折季囤一堆这个牌子的商品。

但是很可能过段时间，你就发现自己并不是那么喜欢这个牌子了。

美国怀俄明大学的研究者发现，人们总是“迷之自信”地认为自己能够预测未来的品味。

但是实际上，人们的喜好却不是一成不变的。

有这样一个“接地气”的实验：研究人员让人们在13种小吃中，选出当前最想吃的两种。

然后还让人们预测自己两周之后会喜欢吃哪两种。

两周之后，人们又回到实验室，重新试吃，选出了13种小吃中自己最想吃的两种。

结果发现，只有44%的人和之前自己预估的一样。

而剩下56%的人都纷纷“打脸”，选出的两种小吃并不是两周前自己预想的那两种。

研究人员还发现，女性比男性更容易过度自信地估计自己未来的喜好。

这也可以说明，为什么“买了之后又后悔”的情况经常发生在女生身上。

所以，在下单之前，你可以给自己设置一个“冷静期”，先问问自己“这个东西是我真心喜欢的吗？”

“我以后真的用的上么？”，避免冲动购物。

好了，以上就是双十一想分享给你的三个秘诀，你记住了吗？

如果你想回顾一下的话，可以前往“文稿”查看这一期的内容

欢迎在评论区给我留言，和我分享你的双11“战果”。

你剁手究竟买了啥？我是褚笑，我们下期再见！

Source

1、管不住买买买的手？把手机换成电脑试试

2、剁手党要记牢：别对未来的喜好太自信

3、拯救剁手党，可能只需吃饱饭

4、New study shows touchscreens affect consumer behavior

5、Hunger makes you buy more stuff even if it’s not food

撰稿 | 栾舒

主持人 | 褚笑，前中央人民广播电台主持人，《新知日历》节目总监制

主编 | 韩悦思

节目运营 | 鲜灵康

专辑图视觉创意 | 贺归昀

主视觉 | 李芳舟

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