鬼谷子003 捭阖第一 度全量能【求各位小主送月票】

鬼谷子003-捭阖第一  度全量能

各位听友大家好！欢迎您继续来收听：中国智慧的第一奇书《鬼谷子》，我是山哥。

今天呢，给大家来分析《鬼谷子》中的第一篇，《捭阖第一》第二段。

原文这样写道：“是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

接下来给大家重点解释一下其中难懂的字词。

“审察其所先后”啊，意思就是仔细观察，使应该先的东西啊居先。那么应该后的东西呢，要居后。

“度权量能”意思就是测度权变啊，估量能力之大小的优劣。

“校”，这里的“校”就是这个校长，那个“校”字啊，是多音字，那他的意思是考核、比较。

那么“差”是差别，“捭”是分开，也是波动的意思。那么“阖”呢，这里指的是关闭。

“捭阖”也是第一章的主旨，“捭”呢，就是开。促使对方啊敞开心扉，推动一切具有积极的方面。“阖”者闭合也。闭合、掩藏、阻止对方，而终止一切消极的方面。

“无为以牧之”，就是用无为之术来统治他。那么这个“无为”，咱们学过《道德经》的朋友，一定会知道。那么道家就主张顺应自然，以无所作为，达到有所作为。

“牧”就是统治、掌管的意思。

“实、虚”就是实际情况和表面现象。

“嗜欲”，那么这个“嗜”，就是嗜好、欲望。本句讲的就是对贤能人才的判定方法，就是判定对方才性的高下有无，性行的时序。根据其抑制欲望，任其所欲，以判断其意志的真伪。

“指”呢就是意思、意图。

“阖而捭之”，意思就是如果明白了实情，就自行的闭藏，并且呢，加以发动。

“以求其利”，是检查对方的善恶、利害，“以求其利”意思就是检查对方的善恶、利害。

“阖而闭之”呢，就是闭合，并表示不同意见，以观察对方的诚意。

那么“可与不可，审明其计谋”，就是说啊，如果对方所说的内容，有可与不可的东西的时候啊，要明确审定对方，以自己的思虑判断其是否得当。

“以原其同异”，就是弄清其中相同与不同的根源、本源。那么这句话就是意思说啊，这个东西都有合适与不合适的情况，一定要明确弄清其用心，找出其中相同和不同的本来特征。

“离合”，使计谋中有一致的，也有不相一致的。

“有守”，是确立自己的思想，加以信守。

“先从其志”，就是先服从对方的意思。

好，接下来原文给大家解释一下。说这个，因此圣人呢，要从始至终嘛，把握事物变化的关键。审视体察事物变化的先后顺序，度量人，能否随机应变，攻辩能力大小。比较技巧上谁优？谁劣？人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义都存在一定的差别，因此就可以开启使用，就可以闭藏不用，就可以举荐，就可以摒弃，就可以轻视，就可以敬重。

都依靠用无为之术来统治、考察对方。有没有实际情况和表面现象不同？通过了解对方的兴趣、爱好和欲望，来判断对方的志向，先略微排斥对方所说的话，等对方敞开以后，再加以反驳。

这样来求得实际的情况，可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默而挑动对方发言，以判断是否有利于自己，或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默。

敞开心扉是，因为与对方的情意相同。封闭心扉，是因为与对方的情意相异。就是不同的意思啊，判断可行不行，就是要弄清对方的计谋，探索其中相同与不同的地方。计谋与自己一致的，也有不一致的，都要确立自己的意象加以信守。如果可行，要先服从对方的意向。

那么本章呢，我给大家起个名字。这个本章啊，主要讲的就是“度权量能，校其伎巧短长”。

那么本章主要讲的就是，使用人才一定要度量对方的智谋，测量对方的能力。再比较技巧方面的长处和短处。所以呢，用人最重要的一点就是任人唯贤。那么《尚书》中写道：“任官惟贤才”。那么，孔子在回答这个重工问政的时候也说举贤才。所以说呢，这个度量很重要。

那么这里呢。我给大家引申一个古代的故事啊。这样呢，有助于大家，咱们再深入的了解，而且能够运用到实践中。也就是说，咱们开篇来讲这个《鬼谷子》，那么《鬼谷子》这个智慧，可以说是非常的这个博大。正因为博大，所以呢理解起来就比较困难。

那么接下来我们就通过这个事例来给大家阐述这个道理。

在《吕氏春秋》和《左传》里呢，都记载有这样一个故事。

春秋时期，晋国大夫祁奚请求退职，就是不干了。那么晋悼公呢，要他推荐一个有才能的人来继任。他推荐了与他有私仇的解狐。这个人啊，和这个春秋时这个大夫，谁呀？这个祁奚啊？这个仇恨挺深的。然后这解狐上任不久就死了。

然后晋悼公，又要他推荐。然后呢，他就推荐了自己的儿子祁午。那么，孔子、韩非子等先贤以及后人呐，都称赞祁奚是一个外举不避仇，内举不避亲的唯才是举者。

那么，这种外不避仇、内不避亲，也正是任人唯贤的要求和体现。

《大学衍义补》记要中说呀，说：“欲得良将而用之必不以远而遗，不以贱而弃，不以仇而疏,不以罪而废。”什么意思呢？就是说啊，要想得到良将贤才而任用他，就必须要做到，不因为关系不密切，而遗忘他；不因为出身低贱，而抛弃他；不因为有私人恩怨，而疏远他；不因为曾其犯过错误，而废弃他。

那么，这里面的春秋时期的齐桓公任用管仲就是一个最好的例证。

话说春秋时期，齐国国君齐襄公被杀了。那么这个齐襄公，有两个弟弟，一个叫公子纠。当时在鲁国也就是今天的山东曲阜。一个叫公子小白。当时呢，在莒国也就是今天的这个山东省莒县。

两个人身边呐都有个师傅。公子纠的师傅叫管仲，那么公子小白的师傅叫鲍叔牙。这两个公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位，想当皇上啊。

那么在公子小白回齐国的路上，管仲早就派好人马拦截他。管仲呢？搭弓射箭对准公子小白射去，只听公子小白大叫一声倒在车里了。

管仲以为公子小白已经死了，就不慌不忙护送公子纠回到齐国。

可怎知道公子小白没死，是诈死、假死。

等到公子纠和管仲，进入齐国境内公子小白和鲍叔牙早就呢抄小道，抢先回到了国都临淄。

那么公子小白就当上了齐国国君，也就是齐桓公。齐桓公即位以后啊，立即要求鲁国杀了公子纠，并且呢把管仲送回齐国治罪。管仲被关在囚车里，送到齐国。

鲍叔牙立即向齐桓公推荐管仲，齐桓公是气愤的说：“啊！管仲拿箭射我，要我的命，我、我还能用他吗？”

鲍叔牙说：“那回啊，他是公子纠的师傅，他用箭射你，正是他对公子纠的忠心呢。论本领，他比我强的多。主公，如果要干一番大事业，管仲可是一个用得着的人呢。”

齐桓公，也是一个豁达大度的人，听了鲍叔牙的话，不但没有治管仲的罪，还立刻认他为相，让他来管理国政。

管仲，就帮着齐桓公整顿内政，开发矿源，大开铁矿，然后这个修农艺等等吧。那么齐国呢，后来变得是越来越强大。那么后来齐桓公也终于成为春秋时期的霸主。

那么，通过这个故事啊。我们可以总结一下，可以说，没有管仲全面和淋漓尽致的发挥其才能，也就不会有齐国的繁荣和齐桓公的霸业。

齐桓公大胆启用管仲这个大仇人，结果仇人帮他缔造了盛世江山呐。

哎，这类似的事情啊，历史上有很多。

比如：唐太宗李世民不计前嫌，任用魏征。唐太宗说呀，用人跟用器物一样，每一种东西呢？都有他这个长处的。

那么，唐太宗呢是中国古代历史上也是最为贤明的皇帝之一。他的很多治国之道都是被后世所推崇。而在他所有治国方略当中，用人之道是最为后世推崇和倡导的。

在唐太宗治理的23年时间里呀，所有的文臣武将那是不胜枚举。除了魏征，还有这个尉迟敬德、房玄龄、杜如晦等等，无不是有才之士。

那么，由此可见啊，任人唯贤，唯才是举才是真正的用人之道。在竞争激烈的今天，那么这条法则更是企业用人的王道，也是企业用人的精髓所在。

我们看今天的竞争啊，归根结底是什么竞争啊，是组织实力与个人能力的竞争。那么很多企业。在用人上，已经摒弃了学历至上的沉浮里面。而是以能力作为用人的首要标志。

咱们举个例子啊，比如说这个日本索尼啊。他这个选用人才的标准就是：出众的聪明才智，良好的专业知识和业务背景，以及认真负责，创新务实的工作态度。

在招聘的环节里啊，这个索尼的创始人之一，这个盛田昭夫先生，就提出了一个学历无用论的口号，那么这样魄力呢，在今天看来，依然是令人敬佩。

嗯，虽然说可能是有些片面，然而在这个企业激励机制中，打破陈规，鼓励创新，充分发挥个性和创意的企业文化，也是使之成为这个研发的高手。

也使为很多的精英们，发挥了无限的创造力。同时呢也使很多人，以自我实现为目标，全身心的投入到工作中。

那么这种做法就是一个《鬼谷子》里面的简单而朴素道理，就是每一位员工的能力作为企业发展基点。能力创造业绩，能力创造效率，能力创造价值，创造辉煌。

好，本期咱们这个结尾，来摘录一句谁的呢？是《周礼·夏官》大司马书中的一句话叫：“进贤兴功，以作邦国”。

任人唯贤，用人唯才，大可以定国兴邦，小可以让企业兴旺，个人发达。

因此呢，“度权量能，校其伎巧短长”才是用人的不二法门。