鬼谷子005 捭阖第一 捭阖之道

鬼谷子005捭阖第一 捭阖之道

各位听友大家好！

接下来给大家讲述第四篇《捭阖者，道之化，说之变》。

首先来听下原文：“捭阖者，道之化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。”

今天给大家解释一下，这里面刚开始这个开篇说到这个“道之化，说之变”，“变”，就是说，“道”的变化规律，“说”的变化形态。

下面给大家翻译一下正文。

接下来给大家翻译下：

开放和封闭，是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重的考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。

“口”，是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口以控制出入。

所谓“捭之”就是开放发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调。开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等属于阳的一类事物，叫做开始。

而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损，亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等等，这是属于阴的一类事物，称作终止。

凡是那些遵循阳道的一派，都可以称为新生派。他们也谈论“善”来开始游说。凡是那些遵循阴道的一派都可以称为“没落派”，他们也谈论“恶”来终止施展计谋。

好接下来给大家分析完了，那么翻译完之后，解释起来解释清楚了，但是想要理解起来还是有一定难度。

这个《鬼谷子》的智慧确实非常的博大精深。接下来要给大家进行一下延伸的理解。说这个“捭阖者，道之化，说之变也”。本章主要说什么呀？就是说：确定游说的内容必须符合开阖之道。那么这个“捭”呢，就是开；“合”，就是闭。

鬼谷子认为，掌握并灵活运用捭阖之术，便能洞悉世事，人情练达，万事皆能获得成功。

战国时代纵横家的代表人物苏秦，游说六国的活动，就是运用的捭阖之术来进行游说的典型。

咱们了解一下苏秦。苏秦是战国时期的韩国人，是与张仪齐名的纵横家。他出身于农家，而且素有大志。曾经跟随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。苏秦游说六国力主是合纵抗秦的。

苏秦起先主张连横，劝这个秦惠王说：“大王，您的国家，西面有巴蜀汉中的富饶，那么北面还有马羊等物产，南面有巫山黔中的屏障，而东面有函谷关的坚固，耕田肥美，百姓富足。战车有万辆，武士几百万。在千里沃野上有多种的农作物的出产。而且地势地形得天独厚。这就是所谓的天府之国呀！天下显赫的大国，凭着大王的贤明，市民的众多，车骑的充足，兵法的练习，可以兼并诸侯，独吞天下称帝而加以治理，希望大王能对此稍许留意一下。我请求大王，让我帮你实现这件事”。

而秦王回答说：“我听说羽毛不丰满的不能高飞上天，法令不完备的不能惩治犯人，道德不深厚的不能驱使百姓，政教不顺民心的不能劳烦大臣。您现在千里迢迢的来朝廷上，一本正经的开导我，我愿改日再听您的教诲”。

后来劝说秦王的奏折多次呈上，但是苏秦的主张迟迟没有实行。苏秦只好返回家乡，经过反复的选择、研究、体会。

苏秦得出结论了：当时的秦国日益强大，其他各国都受到秦国的威胁，说服六国联合抗秦是有可能。于是苏秦决定改变策略，游说六国合纵抗秦。

那么最早信服苏秦计谋的是谁呢？是燕昭王。燕昭王给了他许多的车马钱，资助他到各国进行“合纵抗秦”的活动。

苏秦到魏国用激将法使魏昭王接受了合纵抗秦的主张。

然后，他又到了赵国。用唇齿相依，唇亡齿寒的道理，说服了赵惠文王。赵王送给苏秦车子百辆、黄金千镒、白璧百双、锦缎千匹等等吧。很多，请他继续去联络其他各国抗秦。

苏秦接下来又游说了，韩国、齐国、楚国，经历了许多的曲折，终于形成了燕、赵、韩、魏、齐、楚，六国联合抗秦的局面。

苏秦也是被公推为“纵约长”。组成了六国联军，然后驻扎在荥阳，声势浩大。

苏秦派人把《合纵盟约》送到秦国，使秦国受到了震慑，并且使秦军15年不敢出函谷关。

秦国还把蚕食魏国、赵国，那些土地和城池还给这两个国家。而使当时东方各国，获得了一段时间的安宁。

苏秦合纵劳苦功高，各国都封他为相国。赵惠文王呢，还封他为武安君。

苏秦先是游说秦惠王主张扩大秦国的实力，吞并天下。

他说：“以大王之贤，市民之众，车骑之用，兵法之交，可以诸侯吞天下称帝而治”。那么这里是什么呀？是“捭”。

但是苏秦游说秦惠王时初出茅庐，缺少经验，只知道开，不知道阖。而且，没有摸准秦惠王的心理。所以，以失败而告终。

那么接着呢？苏秦改其道而行之，游说六国合纵抗秦。针对不同的对象顺应其心意，指出其利害，或激或励，或羞或诱，或开或合并用。

这样使六国合纵地狱一致抗秦。秦人闭函谷关达15年，也是取得了巨大的成功。

苏秦的游说是基于他对列国的政治形势的深入的钻研，对天下政局和其变化趋势的熟悉程度，远在各国的君主之上。因此能在游说中可以纵横捭阖，开合自如。

那么，在当今社会掌握和运用捭阖术，就是要做到阴阳平衡，进退有度，趋利避害，这样才能够稳操胜券。

通过对《捭阖之道》的分析和理解。我在这里给大家总结出了几点，那么这几点经典道理都有什么呢？下期里再给您详细的讲解。