鬼谷子011 捭阖第一 接近领导的方法

鬼谷子011捭阖第一 接近领导的方法

各位好！

接下来继续给各位来讲述范睢如何来向秦昭王献奇谋妙策的。

那么进宫之前呢？已经有人向范睢介绍了秦昭王将要离宫接见他。可是他一入宫啊，却一副呆头呆脑的模样，装作什么都不懂似的往内宫里走。

宫中这个执勤的宦官一见就喊了：“哎~回来回来，秦王在秦宫呢。”

范睢愣了一下，然后他就故作迷糊的说：“秦国还有秦王吗？不是只有太后和穰侯嘛？”

宦官一听大惊失色，面面相觑，不知所措。因为范睢此言正好点中了秦昭王的要害呀。而事实上，秦昭王听了宦官们的汇报，也就明白了范睢这是话里有话。

于是他赶忙走了出去，迎接范睢入宫，并且请上座致歉：“寡人呐，早就应该亲自去面听先生的教诲，只是由于正碰上要急于处理义渠国的事务，而每天早晚都要向太后请安，所以怠慢了先生。如今这义渠的事已经处理完毕了。寡人才抽空来受教于先生，请先生接受，咱们以宾主的礼节来相见。”

你看这个范睢表面上，谦让了一番，但最后还是接受了。秦昭王把范睢就迎入宫内，令所有人退下，宫中就剩下他俩了。秦昭王，这时候直起腰腿，然后跪身请求。

这为什么跪身啊？我们说，这古人是席地而坐，两膝着地。臀部呢？坐在两脚上。那么跪身就是坐姿的基础上，臀部离开两脚，把身子挺直了，以示庄重，古人是这样。

这个秦昭王就说了：“哎呀~先生啊，怎样来教导寡人呢？”

范睢呢？只是“啊~啊~”两声。

过了一会儿，秦昭王再次请求。

范睢还是“啊~啊~”就是啊啊，也不说话。

这秦昭王，未免有点失望了。“先生啊，看来是不想教导寡人咯？”

范睢拿够架子了，这时候才开口拜谢，“哎呦~岂敢岂敢呐。臣千里来投奔大王，就是为了向大王献计献策的。臣只是觉得现在进言似乎还不太合适。臣听说，当初姜太公初次遇到周文王时，不过是坐在渭河边上钓鱼的渔翁，当时两人的交往是那么的生疏。但是后来文王听了太公的一番话，便立即被尊为太师，并和他同乘一辆车返回。此后两人交往就更深了。所以呢，文王终于由于任用太公而建立帝王功业，灭亡了商朝而称王天下。所以当初文王疏远了太公而不与他深谈。那么周朝就没有称霸天下的气象。文王武王也不能成就称王的伟业。而现在臣不过是一个客居外乡的异国人，和大王的交情还不深。然而臣所进言的，都是希望能够帮助大王如何的治理好国家，处理好君臣父子间的关系。臣愿意向大王献上一片愚昧的忠心，但是又不知道大王此刻的心情，愿不愿意听从，这就是大王问了三次，而臣不敢马上回答的缘故。”

你看这范睢说的，简直太厉害了。这话说的很高明。然后说到这儿，他稍稍停了一下。他似乎在期待秦昭王对他这番话有所表示。秦昭王就鼓励了：“先生的道德学识，是寡人难以企及的。不过呢，寡人看先生似乎有点担心说话惹祸。请先生，务必放心，尽管直言。寡人不会怪罪先生。”

范睢这时候才舒畅的继续说：“臣并不是因为有所畏惧，而不敢说。臣得很清楚。臣今天在大王面前说了一些过分的话，也许明天就会招来杀身之祸。尽管如此，臣却不想苟且偷生。大王如果听从了臣的进言，那么死对臣来说就不足为患了。况且像古时贤明的三皇五帝，乌获、任鄙那样的大力士，那样的勇士，哪个活到今天？死是任何人都无法逃避的。臣现在能够对秦国统一有点好处，以报大王的知遇之恩。就是明天去刑场，又有什么可怕的呢？”

范睢这番话，与其说是，想给秦昭王一个将他置之死之度外的印象。不如说是，以此来表示自己进言的重要性和迫切性。他似乎还不着急呀，把这话扯到正题，然后又继续举着子虚、机子等人的例子，说明忠臣不怕死和不赞成有财不外露的做法。

他接着说：“臣所担心的，万一臣由于向大王进言而招杀身之祸。那么从此天下有识之士看到，由于臣尽忠于大王而被杀。都缄口不言，裹足不前，不肯投奔而归顺于秦国。那才是秦国的最大悲剧呢。”

秦昭王，若有所思的点点头。

范睢见状，这才试探说：“大王现在啊，对上畏惧太后的威严；对下又迷惑于奸臣的伪诈。居住在深宫里面，离不开太傅。终身迷惑，也糊涂，分不清忠良与奸臣。那么这样，久而久之闹大了，连宗庙也保不住，闹得小一些，会使自己陷入孤立危境。

这是臣所担心害怕的。至于穷困潦倒，遭受侮辱甚至死亡。臣都无所畏惧。如果臣的死能换来秦国的强大和安宁，那么这种死比活着更有价值吗？”

范睢这番慷慨陈词，大大感动了秦昭王。他激动的抓住范睢的手，“先生啊，这是说的哪里话？秦国是个远离中原的边远国度，又加之寡人愚昧不能。先生来到这里，这是上天要使寡人得到先生的辅助，而使祖先宗庙里的香火不至熄灭。寡人今天能坐在这里聆听先生教诲，这是上天偏爱寡人的祖先呐。先生怎能说出这一番没有骨气的话呢？从今以后事无大小，上至太后，下到大臣，先生均可评说。希望先生啊，把您所知道的一切都详尽的教导给寡人，而不要再怀疑寡人的诚意了。”

范睢听到这了，这就舒了一口气了，赶紧对秦昭王拜了拜。秦昭王一见呢，也是立即还礼回拜。

至此呢？范睢见秦昭王已经完全被自己说服了。这开始长篇大论，话题从外交到内政。最后，谈到肃清太后和穰侯为首的四大家族势力的具体步骤。

从此呢？范睢完全得到秦昭襄王的信赖。他开始借助秦国这个历史舞台，就逐渐展开了他心中的一连串宏图大略。