《影响力》第二章 互惠(1)丨湛庐阅读

有声书2017-04-21 16:55:28 2.4万
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互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能对此不理不睬,更不能以怨报德。于是,我们身边这一最有效的影响力武器,就被某些人利用谋取利益了。


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用户评论(17)
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树速成长

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〔评〕《影响力》的第二组实验研究的是“人类的补偿心理”,我觉得有意思的地方在于其边界与外延: (1)边界:通常的做法是躲开它,比如我曾经在静安寺就被乞捐僧人套路过,先给我一张菩萨卡,然后募个香火钱;另一种就是心理免疫,我记得七八十年代有海外洗发水品牌进军内地也复制安利的那套“先让你试用,你接下来补充亏欠感就会剁手”,完全不work,试用装被用完了也不见销量增长,被反套路了。(所以前天扫了一眼“以开放迎封闭”,觉得对川普没用)

树速成长

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(2)外延:通常的补偿是指补偿别人,但是更多的其实是补偿自己,这种心理才是最危险的。比如加班了、跑步了、读书了,太亏欠自己了,起床气、冰淇淋、视频嗨起来,但其实是双亏,首先不可能补回来过去的感受,其次还耗费了大把时光

骑猪上高速_sp

骑猪上高速_sp

拿人手短,吃人嘴软

学姐的吧锅的学姐

学姐的吧锅的学姐

这种级别的读书,就别读错常见字了。

刘英淼

刘英淼

是的,怎么没有文档呢?

听友210444164

听友210444164

揭示了影响力的实质,通俗易懂!!

掠风窃尘凛雪鸦

掠风窃尘凛雪鸦

饿殍piao

浅心_ns

浅心_ns 回复 @掠风窃尘凛雪鸦

前章还有个机械(xie)

Stay_Hungry007

Stay_Hungry007

如图,图呢,文档都没有

听友116836498

听友116836498

收费后读一点骗人的

重返小学生

重返小学生 回复 @听友116836498

才付费的,这个读的不全?

听友116836498

听友116836498

为什么第一章只有三分钟

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