半张床、借箭：销售中的暧昧话术

半张床、借箭：销售中的暧昧话术

peng4peng1盖，是广东话中对金属盖子的俗称。因为(尤其是)铁盖，被(草船借)箭射中时会发出“peng1peng1”声的噪音，所以就称其为：peng4peng1盖。

我们本期节目要分享和识破的，正是这种“上得床嚟掀被kam2”即“先想办法借半张床睡觉，再顺势骗半张被子来盖，的‘骗骗盖风格’的语言艺术”，又或者简称为：得寸进尺说话法。

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某一天当你带着新娘去婚纱店试婚纱，成交之后店员可能会很兴奋地对你说：“先生，你太太的婚纱和这套西服是绝配哟，既然已经订了最好的婚纱，就别漏掉它的另一半了吧”，这就是一类：伴侣连带成交法。

正如：你既然买了一只鸡，那就别省下买豉油的钱；既然买了豉油、总得送个豉油碟；既然有了豉油碟，（你的手这么美）洗碗机就是必备的了……

破局的方法很简单，你可以对店员讲：“嗯，您误会了，我是婚礼司仪，今天有空带新娘过来选婚纱。要不这样吧，您给同行打个折扣，今后我会引荐更多新娘过来”。这招就很容易令对方：偷鸡唔到蚀揸米。

所谓鸡，在粤语中指的是懂得“咯哆咯哆”地叫的一类鸟纲动物。当你去餐厅吃饭，店员问你“想吃什么”，而你张开双手展开双臂“咯哆咯哆”地向店员示意，店员虽然能明白你的意思，但是会觉得：“你当我傻嘅咩。一个字就可以讲清楚的意思，何必借助表演来表达呢”。

实际上在讲话过程中，善于利用“别人认为一句话就能讲明白”的意思，编导出一场“舞台大龙凤”的表演，最后谢幕时才总结出这个意思，对方就会觉得“中心思想符合自己的预期”，而连带接受过程中的一些艺术手法。在太极当中，这招就正如：围绕一个中心进行旋转运动，借势向周边各点平衡发力，的螺旋编剧手法。

破局方法同样一句搞掂：店员可以转过来对新娘讲说：“今天有特价走地鸡八折、饲料鸡七折、自带鸡入场加工费五折起，你想点哪味呢？”，就能一句扭曲剧本。

编剧的魅力之一，在于能借助存在矛盾冲突的生活场景，令围观群众可以跳出来看问题，拓宽视野。比如刚才这个故事如果跳出来看，就可以发现店员这招的本质是：很单纯地站在自己的专业视角，来重新解读对方的另一个专业行为。

这种单纯性表现在：既然你扮演鸡，那我亦入戏“把你当成是鸡”而转过身来对另外一个人对话：告诉她如果自带鸡是要收加工费的。

也就是说，这招可以简单比喻为：顺水推舟。

当各种逆境到来时，我们要先回归到很单纯的视角（即放低上一秒的价值观执着），才能发现这一秒“有什么舟值得去推”；当你每一秒都能顺水推舟地做事（而没有任何先入障碍），就能实现：

《栋笃兵法：螺旋布局》

2021.01.27午

关键词：顺水推舟、得寸进尺、双轨拍门、暧昧