群主笑话一则:如何创建形象品牌

娱乐2021-02-09 00:00:52 153
声音简介

简介:

 

Brands & Branding,是品牌创建过程中,应当注重的两个概念。

 

作为主持人,如何通过“有限的三门特长”,让客方觉得“存在无限的适用空间”,从而打造出个人品牌呢?

 

——正片:

标题3《品牌创建:三兴趣点的交叉融合

标题1《群主笑话一则:如何建立社交温度》


 

3、

B:Brands & Branding,A:是品牌创建过程中,应当注重的两个概念。

C:前者指的是:创始人在创建一个品牌时,应同步创建与其调性相反的另一品牌,及前两群受众都将同时喜欢的第三品牌。由这至少三个品牌,来组成一个平衡发展体系。

 

D:好比当你创建了一个皮包奢侈品牌,叫Father,专门面向高端人群;那可以同时用另一家公司创建另一个经济型皮具品牌,比方叫Mother,专门面向低消费力人群;

E:那就有机会观察出:追求奢华与追求实用这两种人群之间,他们同时缺的是什么(例如色彩搭配学)。那么第三个品牌就可以是:《如何更好地将皮包与服装搭配、如何在不同场景下用不同皮包体现不同气质……》等这类生活情趣课程(或网红剧)。那么这个第三品牌可以叫做Son。

 

F:当然以上只是举例,面对大众时,这三个品牌间不能显得太有关联;所以“Father、Mother、Son”只是用来标明在创作者的眼中,它们之间的先后关系。以上例子也只是比喻,大家可以把“皮具、皮包”这些符号换掉,再结合自己的实际情况换成合适的名词。

 

4、

 

B:Branding,C:指的是在品牌发展的过程中,不断与其他亲缘品牌进行客流互换,最终使“这三个情感符号”在大众眼中不断升华,不断被总结出新的含义,从而被记住。

D:例如今天的“低消费能力者”,在入手一个低端皮包后,就会有机会接触到《色彩搭配课程》,并根据课程建议,多入手几个低端产品,来逐步摸索出适合自己的情景搭配方案。

当他在某情景(比方恋爱和职场)运用某套搭配方案(某个色彩款式)取得连续正反馈(女友或同事好评)后,他就会愿意升级这个低端产品,从而转变为Father系列的消费者。

 

D:或者今天的“高消费能力者”,在入手了Father系列之后,就会有机会接触到《色彩搭配课程》,从而知道原来低端皮具消费市场也存在大量粉丝。那他就可能在自己使用Father系列的同时,成为Mother系列的经销商、或Son阵营中的嘉宾培训导师。从而在三个体系间实现“客流互换”。

 

E:在Branding的过程中,创始人只需要设计出三个品牌的原始调性,但不能过度干预品牌成长过程中的调性转变。因为一个成功的品牌,往往需要在“与大众交互的过程中”逐步沉淀自己的个性,而不是由某个人或团队,主观定义出它的调性。

 

F:这就好比一个孩子。如果父母总是强加给他“你长大后要当一个医生、或当一个钢琴音乐家、或当一个运动员”,那么一旦他的先天兴趣不在此,往往等于毁了他今后的人生。B:要为孩子创建新兴趣(新品牌),往往需要:交互式磨合。

 

1、

 

G:先讲一个笑话。某天有位朋友不断拉人建群,

第一天告诉大家“这个群可以随便玩随便发广告”,结果第一天群里的广告满天飞。

第二天告诉大家“每人要先按某种格式做自我介绍,才能发广告”,结果有部分人开始听话照做。

第三天再告诉大家“每个人要拉两个新朋友入群,才有资格发几段广告……”。

 

C:这个故事的笑点在于:他运用了“能为自己带来负面形象”的手法,来试图建立品牌。D:因为当有人质疑他这么做“会打扰他人并传播垃圾”时,他通常会不以为然地说:“没关系,这是一种筛选行为,我要在以往旧圈子中过滤出同频的人,同频才能同行”。

 

A:这也是一类被时下流行的《社群营销学》洗脑的表征,即过度信赖“筛选、过滤”等黑暗信条,不惜先得罪眼前的大多数普通朋友,而幻想未来“在当中会有一小部分人成为自己的客户”。

 

A:真正的过滤者,应该首先学会过滤走“你这个信息和我是没任何关系的”这种见解,而不是过滤走“持有这种见解的人”。要诀在于建立“温度”。

D:比如当你拿着一个苹果,去老总办公室说“我花五分钟介绍一下我们公司有机产品”,对方马上会产生“这人来打广告”的印象,而回复到:“我没时间。请保安过来一下”。而如果苹果是对方订餐的附赠品,对方才会觉有“有温情”进而对《苹果说明书》产生兴趣。

 

 

2、

 

C:假设“苹果”是一个不可变的前提(D:好比公司给你派的任务是:把某篇推文在1000个群里通通发一遍,那么这篇推文就好比这个苹果)。C:那我们首先要做的是“建立温度”:对这1000个群的“共同兴趣点”进行最简梳理,找出这群人之间能共通的“三个基本兴趣话题”(D:比如这三个话题是:1今天的明星绯闻、2每天一个生活冷知识、3明天去哪玩)。

 

E:当然无法绝对保证1000个群都对三个话题感兴趣,实际梳理后,会发现仍有100个群会对三个话题有排斥性,那么下一步行动方案就是:将剩下的900个群分成三类,分别写出三段导语,分别从上面三个话题出发,并最终把兴趣导向该推文。

 

C:那么当你这样做的时候,这个“苹果”就会在这300个群中显得“比之前稍稍有温度一些、属于更走心的针对性分享、而不是机械黏贴”。A:当我们始终习惯先把对象进行分层梳理,再结合其眼前所需,建立好自己的硬输出与他们之间的软连接;就能逐步实现:

 

《品牌创建学:交互式磨合》

2021.02.08午

 

关键词:七层思路、交叉思维法、次序重排

 

实践题:

 

1、尝试运用这种“以无限为有限”的分类手法,先将对象进行归简梳理;虽然在一开始会“多占用的时间进行规划”,但随后会逐步发现“执行的有效率”比之前明显提高。

 

2、尝试用“走心”而并非“机械”的方式面对每个客户,并把“走心服务”背后的流程梳理出来,复制给团队乃至计算机,最终实现能在“流程化制度化的整体运作中”体现人性与温度感。

 

3、尝试放下“我只想看结果”的思维方式,建立“过程中的经验比结果更重要”的价值观。留意过程中所遇到的每个细微冲突,并梳理出“能解决同类冲突的智慧”复制给团队,逐步将个人行为变成整体行为。

 

 

 



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