迎财神：起势搲银的语言艺术

简介：

春节后应该如何引流？这个商业导师们普遍关注的话题，本期先通过栋笃笑来解读（嘲讽）一下。

迎财神的要诀，在于先淡定地补正“内在不足”，而无需刻意外求（各种偏门课程）。

————正片

标题1《迎财神：起势搲银的语言艺术》

A：国语（文艺思维：只听国语是文学赏析）

B：粤语（栋笃思维：加上粤语是逗笑节目）

1、

B：起势搲银，是今年不少广东人喜欢用的新春寄语。A：俗话说：财不入急门。B：我们今期分享正是：如何实现“起势得嚟、又淡定”的做事风格。

A：但丁，是意大利中世纪诗人。他通过《神曲》揭示出群体认知进化的三大步骤（补正、提纯、升华）。所谓淡定，则是一种“既向往结果，也分享这过程中的旅途所见”的心态。

B：搲银开始前的第一步，当然要先淡定地、补正“过往经营结构”上的不足。讲个笑话先：新春过后可能不少商业导师们开始制作短视频“我要教大家如何赚钱引流、运营账号。我们的核心课程原价XXXX，限时特价XX，详情咨询客服…”。这类栋笃笑的笑点在于：

A：人类一思考，大脑最容易犯的笑话就是“只看重可见结果”。好比“我们只凭业绩说话”这类信条。因为每项事业的完整发展，都包括可见的部分（比如有业绩和收入）、和不可见的部分（比如对细节流程模板的完善）。当人的大脑过于急功近利和思辩时，往往会看不见无形的长进、而不去补正企业的内部修养，从而导致未来的坑越来越多。

2、

B：所以作为招商导师，可以这样调整话术：“我们分享的同样是如何引流。但我们要引的不是客流，而是知识流。当你能时刻连接各种新知识，并分享给刚好需要它的人（形成良性流动）时，客源自然会越来越多”。——这句开场白的笑点在于：说完之后就成功挖了一个坑（或称为：Comedy）。

A：好比当但丁遇到三只猛兽时，维吉尔告诉他“你打不过它们，我带你走一条新路吧”，然后引领但丁走上了“地狱、炼狱、天堂”的浩瀚征途。当商业导师善于告诉受众“这条路已经太多人走，你走不过去的，我带你走另一条捷径吧”时，才能逐步在观众面前展开一个新的世界（或称为：Comedy）。

B：比如有观众可能会这样问：“A我每天都直播教大家如何栽花、分享种植知识，但人流不多该怎办”。这类提问的笑点在于：太心急（只看见表面现象）。因为单纯从商业视角评价这类每日直播行为，可能就会得出“A你不懂得推广、这样做没效益”这类观点；而如果从她个人成长的视角来评价这类每日直播，实际可以理解为：“A我每日都在梳理一个新知识点，我只是借助直播，来完善自身修养；有点交流总比自得其乐要好”。——那就等于找到另一套评价体系。

3、

A：我们做任何一件事情时，如果时刻善于找出“源自两套不同价值观体系的评价标准”，就不容易受困于“来自单一裁判的否定”。好比但丁，他在写作时“既像是在表达神学立场、也像是在讽刺现实、也像是在讲冒险故事，最后定名为Comedy喜剧”，就是一种四象四不象“既吻合各方口味、又避免被定义和批判”的中立笔法。

B：当然《神曲》的原名是Comedy喜剧，不少读者就会质疑，既然叫做喜剧，那究竟“笑点”在哪里？尤其是前半部，不是求救就是喊苦喊忽，哪里好笑呢？实际上古人的笑点比较高，即首先会欣赏这种“精神解脱之后的会心一笑（无言的笑、淡定的笑）”，然后再观赏其他人在看完故事之后的各种荒谬理解“比如将三只猛兽代入解读为当年的权贵人物”。也就是说，真正的笑话出现在戏外、出现在观众圈解读的分层碰撞当中。

A：我们本期节目示范的这种：讲国语时需要忘记粤语讲过什么，讲粤语时可以结合国语讲过的内容，的双轨推进演说法；并借助由此造成的对同一事物的理解落差，而形成“不存在于两门的具体语言中、而存在于对两种思路的整体观察之上”的笑话；的这种对话布局艺术，可以比喻为：

《新二人转：交感互生》

2021.02.15午

关键词：双核思维、认知裂点、渐变引导

思考题（搲银点）：

1、商业策划时，如何做到“先输出一种大众都喜欢的产品、再输出一套《教大家DIY同款产品》的课程”，通过双轨推进，使两个经营体系相辅相成？

2、演说讲课时，如何在“粗大描述”与“细节论证”两者间平衡搭配，既让简单思维者只听到喜欢的内容，又令怀疑论者有机会深入完整论证细节？

3、创作儿童故事时，如何运用这种“讲一个新故事时，先忘记上一个故事讲过什么，最后又能自然贯通、回到原来知识体系”的离散数组聚合技法？