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销售的革命_尼尔雷克汉姆
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孙路弘老师推荐
销售员必读的24本书中的第一本书!
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推荐序
400
4年前
作者简介
216
4年前
1.1在所有层面上变革
319
4年前
1.2到1.8
272
4年前
1.9 三种类型的客户
168
4年前
1.10 按客户规模划分销售队伍失败时
153
4年前
1.11与客户的投入相匹配
125
4年前
1.12 按价值划分销售队伍
117
4年前
1.13 犯致命的错误
113
4年前
第二章:全新的采购世界-价值如何重新决定采购决策
117
4年前
2.1---2.2 令人困惑的客户和困惑中的共识
97
4年前
2.3 新的现实塑造着采购环境
101
4年前
2.4 消费者价值观的变化
94
4年前
2.4.1 信息来源和零售方式增多的影像
96
4年前
2.4.2 新的零售方式改变了购买行为
83
4年前
2.4.3 目录购买的复兴
99
4年前
2.4.4 电子商务的出现
95
4年前
2.5 消费环境中变化的含义
81
4年前
2.6 企业采购中的变化
103
4年前
2.7 产品拥有期的终生成本
90
4年前
2.8 混乱采购的代价
95
4年前
2.9----2.10.1逐渐减少供应商
107
4年前
2.10.2到2.11 供应商细分矩阵讲解
112
4年前
第三章 对新的采购现实做出反应:三种正在出现的销售模式
116
4年前
3.1 在整个采购过程中创造价值
110
4年前
3.2.1-3.2.3三种类型的销售详解
170
4年前
3.3 价值创造的机会
251
4年前
点评:
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天然自来卷
挺好的,希望继续更,会关注
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专辑主播
介凡夫
39
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简介:不以恶小而为之,不以善小而不为!
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挺好的,希望继续更,会关注