U don't get what you deserve, you get what you negotiate.
人生无处不谈判！忘记英语吧 心理强大英语磕巴照样强硬谈判
我将系统地为你展现一个强硬的谈判者所需要做到的各个方面。当然，是在英语的大环境下。
越是在顶尖的谈判中， 心理上的较量越是突出。你必须学会利用各种方式提高自己的心理素质，并将这种心理素质运用到具体的谈判策略中。
一件可售价为100元的商品，当对方提出1000元报价时，你知道你最终的成交价会是多少吗？如果对方是一个强硬的人，你的出价绝对不会低于400元，而且你会高高兴兴地将它带走。这不是个别现象，而是一个规律-----按照心理学的说法，当对方设定一个价格的时候，你会依据对方的要价再设置一个自己的价格，而最终的成立价格往往是两者的中间价。想想看，当对方提出1000元的时候，你的最终出价会是多少？事实会让你很吃惊，你最终很可能花600元买走这件商品，而不是400元。
再来一个美国的吧！
有一回，伟大人物亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买30架，而其中的10架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂洽谈，但却怎么谈都谈不成，最后搞的这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一个代理人，帮助他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能够买到他最中意的那10架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把30架飞机全部买到了手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：很简单，每次谈判陷入僵局，我便问他们：你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请休斯本人出面来谈？经我这么一问，对方只好乖乖的说：算了，就照你的意思办吧！
从这二个案例我们能悟到什么道理？现在我可以肯定地说：谈判不是理性的游戏，它更像是一种捉摸不定的心理上的较量。没有任何一场谈判你能够确保自己一定获得最佳的谈判效果------即使你拥有巨大的相对优势。
