专辑简介:
主讲人:一澜
曾就职于江苏人民出版社、中国书籍出版社等多家媒体。
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课程导入
营销领域有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质,就是把握客户心理。
无论你是正行走在创业路上,还是怀揣创业梦想的人;无论你是负责产品运营还是营销策划的人员,无论你是从事销售的基础业务人员还是普通听众,相信听完本课程你一定能练就一双洞察人性的慧眼。
通过本课程,你不用挤破脑袋去上商学院,也不用花费巨额课程费和大量的时间学艺,站在前人智慧的肩膀上,你可以少走弯路,迅速找到通往成功的捷径,成为营销的高手。
课程亮点
1. 本课程将客户的购买行为分成六个心理阶段(重点讲前五个阶段),并针对每个阶段找出影响客户购买行为的关键心理效应。这些心理效应就像开关按钮,当你按下它时,客户会不由自主地做出相关行动,从而使成交更简单。
2. 知行合一,是天下难事,因此可操作性是我们最关心的问题。本课程针对每一个心理效应,都从“What—Why—How”三方面进行全方位的剖析,让理论更落地。
3. 每节课程5分钟,坚持收听你将收获36个客户心理效应、100多个实战案例分析,以及每个心理效应在营销中的应用方法。当你把握住了客户的心理,就能轻松赚到比别人更多的钱!
课程大纲
第一阶段:吸引注意力
第二阶段:激发兴趣
第三阶段:刺激购买欲望
第四阶段:构建信任
第五阶段:促进购买
第六阶段:分享与传播