华为铁三角工作法

4.4万

“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。[2]
华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。

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正序 | 倒序

1、华为铁三角工作法推荐序1 8900亿背后的销售管理体系
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2、铁三角工作法推荐序二-让销售从不确定走向确定
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3、华为铁三角工作法推荐序3-真正理解华为铁三角的运作机制
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4、华为铁三角工作完法-前言
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2年前
5、第一章铁三角工作法的缘起和发展1
2632
2年前
5、第一章铁三角工作法的缘起和发展 2
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2年前
5、第一章华为铁三角工作法的起源和发展 3华为铁三角模式的演进
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2年前
5、第一章铁三角工作法的缘起和发展4 华为铁三角模式的演进
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5、第一章 5 LTC流程保障铁三角运作的关键
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2年前
6、第二章构建聚焦客户需求的铁三角组织1 客户经理的职责
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2年前
6、第二章构建聚焦客户需求的铁三角组织2 方案经理5P模型
2021
2年前
6、第二章构建聚焦客户需求的铁三角3交付经理的角色认知
1777
2年前
6、第二章构建聚焦客户需求的铁三角组织4 团队协同作战共享利益
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2年前
7、第三章基于铁三角的LTC流程销售线索从哪里来
2319
2年前
7、第三章基于铁三角的LTC流程2如何把线索转化为机会点
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2年前
7、基于铁三角的LTC流程3 机会点管理将不确定转化为确定
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7、第三章基于铁三角的LTC流程 4 80%的结果在发标前就已经决定
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