B2B广告怎么做？

B2B广告怎么做？

今天讲一个有点难度的话题——“B2B的广告怎么做？”

B2B和B2C广告的差别还是蛮大的，我的理解是：to B的广告分成两种类型，“大B”和“小b”。

（小本本准备好了吗，甩袖舞开始了！）

to B的两种类型

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“大B”: b to B

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“小b”: B to b

两种模式的不一样，再加上行业、决策层的不一样，会导致在营销中的玩法不一样。就拿决策层的不一样来举例吧。

举个栗子，比如华为服务中国移动。

其实华为只是在中国移动整个大产业里，提供交换机的这一块。但华为服务中国移动时，不可能只是搞定某个老总或某个采购体系，就可以拿下大单。

而是要在华为对整个手机端、通信段的业务，有向前推动作用的同时，有提拉效果的情况下，客户才会选择它。（看到没，玩法又不一样了）

B2B与B2C的异同

B2B的广告和B2C的广告比起来，从最开始就已经完全形成了分裂，这也是两者最不一样的地方。

因此，有时候我们拿到了B2B客户的单子，你先要搞清楚的不是卖点，也不是面对的人是谁，而是要先搞清楚：

01 你服务的品牌，在B2B的链条里的位置

02 他的主要使命是什么？

03 跟同类型的竞品相比，他的独特性在哪里？

当然，如果你的客户是拼价格、质量、服务这些端口的话，有一些基础的玩法是和C端一样的。

但还是和C端有不一样的地方，由此可以看出B2B的特点是：

01 决策人数少

02 意志相近

03 目的性强

举个栗子。

以前认识一个做防水涂料的品牌，做到了“无毒、高产量、配送快、售后服务完善”四大点。而行业内和他同样拥有这四个优点的品牌，其实是不分伯仲的不像电吹风行业，会分“戴森吹风机”和“其他吹风机”。

在很多行业内，所谓的“独特的USP”没有那么强烈，跟别人分层也不是那么清楚。

再举个栗子。

希望更多的人来跟我一起讨论，如何做好B2B广告，B2C的广告过于饱和了，而B2B广告往往做得还不够成熟，还是一片蓝海。

希望有更多的同行和我一起使劲儿，把B2B广告这块多做出一些方法论出来，供大家一起去分享。