彪哥聊家纺21-说说一些新又不新鲜的话
彪哥觉得无论做人做事,平常心很重要,一般意义的平常心就是回到事物的本原,就是做对的事情和把事情做对。说的是做对的事情,但做对的事情却要落实在不做不对的事情上。对的事情一定要坚持,错的事情一定要尽快改,至于怎么把事做对那是方法问题,可以通过学习来解决。如果发现错了,就立刻停止,因为这个时候成本是最小的。没有人可以告诉你对错,怎么判断对错,要自己积累。我的理解很简单,如果你坚持不下来了,就不要坚持了;你坚持下来的东西,肯定是你放不下的,到时候你自己会明白。很多人经常做一些明知是错的事情,是因为抵挡不了短期利益的诱惑。
经常有人问对你来说什么东西是最重要的?其实不同年龄答案是不同的。彪哥现在认为是家人、亲情、友情。最主要的,要给孩子安全感。就是高质量的陪伴,跟他们交朋友。高质量的陪伴,就是待在一起,把手机收起来。人一辈子最重要的是友谊。所以要对朋友宽容、要友善、要诚实。朋友也不能有很多,最多一打好朋友也就足够了。
公司发展招人也一样,一次就找对那是运气。主要是要有标准,该淘汰淘汰,该散伙散伙。知道错了,要有停止的勇气。越早停止,代价越小。招人分合格的人和合适的人。合适是指文化匹配, 合格是指能力。价值观不匹配的人,坚决不要。给公司制造麻烦的,往往是合格但不合适的人。一群合适的普通人在一起,同心合力也能干大事。招人的时候给钱多不是好事,因为挣钱是一个很大的乐趣,钱多你就失去了一个很重要的乐趣。钱差不多就可以了,做自己喜欢的事更重要。
彪哥认为营销并不是特别重要的,最重要的还是产品本身。公司失败,本质都是因为产品的失败,没有哪家公司的失败,是因为营销失败。当然我不是说不要营销,事实上彪哥认为营销就是用最简单的语言,把你想传播的信息传播出去(给你的用户)。营销不是本质,本质是产品;好产品是慢慢摸索出来的,发现不对赶紧停,今年如果是有问题没解决,没解决就不推。营销不好,产品最多就是卖的慢一点,但是只要产品好,不论营销好坏,结果都不会差,另外还要关注用户的需求。好产品是不需要推广,你看数码印花、乳胶产品一出来,很快就普及开了。如果你的东西推出去没有很快抓住用户,肯定是不够好,一定要回来好好思考,想自己的问题。
还有公司的价格政策,彪哥发现假如价格不一致,一是他们迟早会知道;二是客户发现能议价,会想尽办法跟你讨价还价,浪费你很多时间,这都是麻烦事。价格一致,会省很多麻烦,做产品主要是要抓住客户的需求,而不是价格。我们原先经常提“性价比”这个词,在日本人的词典里是没有“性价比”这个东西的,“性价比”实际上就是性能不够好的借口啊。
而今企业有两种赢利模式,一是先圈用户,再通过其他方式变现;二是靠产品本身赚钱。长远来看,没有什么企业是靠便宜赚钱的。一定要把重心聚焦在用户上,也不是我们非要做高端还是低端,只是把自己能做的事情做好了,满足了一部分人群的需求。
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