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你好老师,一直我提个难题憋的我好困惑,我是一家煤矿井下瓦斯抽放钻孔设备公司, 困难是,私企品牌5年年轻响力差,信任度低,厂房小,业绩少,产品皮实耐用度差点,两家竞争者都是国企研究院势力大,投标不重概率太大, 优点是,产品比他们要先进,稳定性好一点,服务态度,及时性,自己有打钻队伍可以帮助矿井下钻探,(设备买回去矿方不会用,用不好,没工人用,) 现在销售方式,最厉害人脉关系营销,我们从陌生拜访,介绍,拉关系,最后才能销售,销售一单时间长,很累人,累心。 问如何通过改变销售模式,绕过竞争,规避关系很难走困境,增长销售。
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朱武祥
6535.2万
简介:清华大学经济管理学院金融系教授、博士生导师
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