（下）从泾阳茯茶看一带一路秦商帮发展

朱全胜

中国茯茶技术第一人

访谈录：

从泾阳茯茶看一带一路秦商帮发展（下）

各位全国商协会同仁，大家好，我是商会故事电台的主播，商协会运营策划人；全国NGO商协会产品项目路演招商活动策划人：黄红蓝：

今天是大年初三。在新的一年。我在西安祝全国各地的商协会同仁。工作顺利。大吉大利。搞好社团工作。今天打开喜马拉雅看了一下做的节目都是10个月之前做的节目。这个不像我在2014年的时候，几乎每天都要给大家做一期节目。主要是2018年在各地开展的商协会资源对接路演招商活动。在全国已开展了39个城市。每个月我要去5个城市给大家做辅导。所以说工作比较忙。没有过多的时间给大家来做节目。也录制了不少节目，就是没有时间来编辑。毕竟我们是做商协会运营活动的。不是专业录这个节目的。不过有很多活动是通过花椒直播进行直播的。大家在花椒直播里可以搜索商会故事。也可以看到我很多的直播节目。不过确实发现大家还是喜欢听广播。大概是不管你在早上刷牙，还是晚上睡觉，还是开车的时候都可以聆听。

在2019年春节来临之际，各地同行来电询问今年的商协会年会如何创新，如何收取会费，在西安本地的商协会组织也邀请我参加他们的筹备会，

至于说怎么收会费，我认为收会费的时代已经过去。收服务费的时代已经来临。我认为应该我们换个思路。不是应该怎么收会费，而是怎么收服务费？

根据1998年10月25日国务院颁布的《社会团体登记管理条例》

第三十条本团体经费来源：

（一）会费；

（二）社会捐赠；

（三）政府购买服务；

（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（五）利息；

所以说根据第4条应该在核准的业务范围内开展活动收入和服务性收入。

就拿我们协会目前来讲，我做的这个路演招商的这个活动。每个要到全国路上招商的企业要交1万元。他们可以在全国任何省会城市可以选10场路演招商活动。他们的PPT是由我做的。他们的。路演招商8分钟话术。1920个字是由我写的。在微信群上和线下的训练是我陪他们做的。所以说收这1万元就不难。有些地方的商协会每个企业连1000块钱的会费都收不到。而我每个企业要收1万元。因为我给每个企业有具体的服务。我们换种思路，你收了企业的会费，你给企业做了什么服务？当你要收企业的服务费和活动性收入的时候，这个时候，你就要考虑一下你要给大家提供什么样的服务，什么样的活动。说实话，我们很多的商协会太懒。就想收个会费。年底就吃一个饭。从来真正的没有想给企业做什么样的服务。

现在企业都非常艰难。特别是实体企业。大家日子都不太好过。所以说我们注册的商协会应该为实体企业，为精准扶贫，为农村企业做一些销售工作。为此我在全国建立了39个城市的路演招商活动场地。同时也建立好了有产品展示中心。也希望全国更多的商协会组织参加这个活动。为实体企业做好服务。至于说年会怎么开。根据我这两年的（NGO全国商协会资源对接-路演招商）活动来看，应该把传统的年会，加上现场资源对接，年会采购，会员之间互相换货，给实体企业在春节前解决实际问题，为农副产品采购提供销售机会，为精准扶贫做出我们的贡献，

2019年元月14日我在西安举办了【 西安2019商协会企业年货采购易货（微信直播）联谊活动】，在西安举办获得巨大成功，在这个会议的筹备阶段，我和我们的十几位副会长来交流这个事情。很多人认为我这个事情根本就不可能实现。因为别人的年会都是免费吃的。都请不到人来。你每人还要收100元。会有人参加吗？。最后现场还是来了100多位。还有我们的会员郭江超。从越南赶回来。说实话，我们只是把年会略微改动了一下。大家还是很乐意参加的。如果大家想学习这个流程。可以来和我联系。我把流程表给你们发过去。。在我的花椒直播里也可以直接看到。（花椒直播：50233866 （商会故事）欢迎大家看这流程，看着直播进行学习。

在我2018年4月26日在东莞举办的路演招商活动前夕。我们陕西省泾阳县复兴源茶叶公司销售经理朱霞女士。要跟我到东莞去路演招商。在电话里我和他交流了几句。我问他你到东莞怎么去招商？他说我带着我的茶叶让大家喝一喝。看看有没有人定我的茶叶。说实话，要是去的根本就没戏。所以说我就拒绝了他的前往。因为真正的路演需要前期的大量的准备工作。现场还需要怎么来表现自己？后期还需要成交环节的设计。还要知道自己去的目的是什么。一般实体企业到外面去招商路演。主要是为了找经销商代理商。可不是现场卖货。要是卖货的话，连路费都卖不回来。后来回到西安以后。他到西安来找我。我们做了一些简单的交流。并参加了我在西安的路演基础培训课程。在台上给他做了一些基本训练。后来他要求所有的西安路演企业到他企业进行走访。在2018年的7月7号。我们西安的企业50多位。前往泾阳县举办了第五期：旅游走访【西安】对接【泾阳】企业《资源对接-招商路演》活动，在活动当中首先旅游了那年花开月正圆电视剧里面所说的吴家大院。后来又去了茯茶镇。参观了茯茶博物馆。下午我们举办了资源交流活动。晚上我们对复兴源茶业有限公司总经理朱霞女士的父亲。朱全胜老人做了采访。同时在花椒直播里也做了直播。因为泾阳茯茶在陕西中断了50年之后。在2008年。重新开发和挖掘的8位老人之一，

泾阳茯砖茶。在中国的历史上有举足轻重的地位。现在讲的一带一路还是茶马古道？还是我们陕西秦商商会发展历史。都和他有一定的关系。好了，现在我问大家一个问题。今天我们要讲重走丝绸之路。请问一下丝绸之路当时主要流通的产品是什么？主要有以下四大类。第一肯定是丝绸了。第二就是瓷器，第三就是茶叶。第四就是我们今天所吃的食盐。

请问一下当年在丝绸之路上走的丝绸是哪里的丝绸？大部分给我回答的是辑里湖丝。是清朝和民国浙江和江苏的湖州产的丝绸。实际上是在我们河南省平顶山市有一个鲁山县。鲁山丝绸，史料记载，鲁山柞蚕丝绸在周代已为高贵衣料。东汉光武帝刘秀建都洛阳后，官府即把柞蚕种发给百姓，积极倡导发展柞蚕生产。到了唐代，鲁山绸已为宫中珍品，县令元德秀尝以鲁山绸岁岁进贡。唐开元二十四年春，唐玄宗命三百里内县令、刺史入京献演，多少地方官兴师动众，独元德秀仅携几个民间艺人身着鲁山丝绸，轻装简从，抚琴献演。主簿刘华劝他：“东都献演，非同小可，山野俚曲难登大雅之堂，身着山绸，恐污圣上耳目。岂料这反而受到唐玄宗与杨贵妃的赞赏，杨贵妃更让唐玄宗通令嘉奖。世上哪有女人不爱这薄如蝉翼、手感爽滑、柔而无骨的鲁山丝绸呢？杨贵妃体态丰腴，着鲁山丝绸起舞，轻松轻爽，舞步轻快，以至玄宗如醉如痴，“尽日君王看不足”。帝王之爱，对鲁山丝绸起到了助推的作用。

第二，请问瓷器是哪里的瓷器？大部分人给我回答的都是景德镇的瓷器。实际上应该是陕西的耀州瓷。和河南的钧瓷。还有洛阳唐三彩，因为这个丝绸之路从这个汉朝开始的时候，它主要的产地主要是在中原。所以说它所有的产品应该是以河南和陕西为主。这个大家可以在百度上搜索一下就知道了。

第三：丝绸之路的茶叶主要是卖到哪里的茶叶呢？这里回答什么地方都有啊，有的人回答是福建的铁观音。有人回答是云南的普洱茶。大家可以去百度搜索一下。看看茶马古道最早的起源。中国茶马古道有三条，第一条是陕甘茶马古道，是中国内地茶叶西行并换回马匹的主道。唐朝时发展成为丝绸之路的主要干线之一；第二条是陕康藏茶马古道（蹚古道），主要是陕西人开辟；第三条滇藏茶马古道。，这里着重强调了陕甘茶陕甘茶马古道是陕西商人在西北进行茶马互市线路，从长安、汉中到甘肃、宁夏、新疆，到唐朝时，与丝绸之路相连，走向中亚、欧洲，成为丝绸之路的主要路线之一。

第一陕甘茶马古道有两条线路。

(1) 沿藵斜道经留坝、凤县、两当到达天水。到天水后又分为两路：一路经清水到达庄浪等地：另一路经甘谷、武山、陇西、临洮到达临夏（古称河州）地方。

(2)经紫阳，汉阴，石泉，西乡，在过洋县城古，汉中。勉县、略阳、徽县、成县、岷县到达临潭一带（临潭古称洮州）。茶叶到达临夏、临潭等地后，一部分就地销售，一部分转销至河西走廊、塔里木盆地、乃至走出国门。

这里所说的留坝还有紫阳。都在目前的陕西的汉中地区和安康地区。也是古代主要的茶叶产地，也是现代陕西主要的产茶区域。

第二条是陕康藏茶马古道（蹚古道）陕商“蹚古道”康定茶马交易之行常走的有六条道，分别从长安子午峪、户县涝峪、周至黑峪口、周至辛口、骆峪口的傥骆古道、眉县的褒斜道、宝鸡陈仓道出发，到达汉中，走向康定等地或国外。汉唐宋时，为了加强军事力量，需要大量的马匹，而青藏高原的藏族同胞长期食用奶酪、牛羊肉等食品，需要茶叶帮助消化，藏民很少食用菜类，身体乏力，茶叶提供了叶绿素、维生素，效果明显，茶马交易开始，明朝时，当时陕南是全国茶叶的主产地之一，质优价好。康定商人主要来自陕西、四川、云南等省，陕商进入最早，经济实力最雄厚，陕商踩出了通向西南的茶马古道，称为蹚古道，“蹚古道”是当时可以在国内跨区贩茶的茶马古道。秦商经“秦蜀古道”到达康定，康定城内商号达80余家，店铺挨店铺，形成一条特殊街道―“老陕街"。流动经商的陕西商人不计其数。

陕西茶叶来源

陕南茶：陕西南部属汉水流域，是古老的巴蜀茶区，《华阳国志》记载，3000余年前，陕南的巴人就栽植茶树，饮用茶叶，并向朝廷进贡茶叶。是中国茶叶原生地和茶文化发祥地。

南方茶：在湖南安化等地收购茶叶，运至泾阳，加工成便于运输的砖茶。

泾阳茯砖茶，起源北宋1068年间，距今已有600多年的历史，因其是在夏季伏天加工制作，其香气和作用又类似茯苓，且蒸压后的外形成砖状，故称为“茯砖茶”。泾阳茯砖茶又称“封子茶”，“泾阳砖”，“茯茶”，慈禧太后赐名“福茶”，在古代茯茶属战略物资，是用官引制造，官府销售，又称“官茶”“府茶” 泾阳茯茶工艺复杂，多达29道筑茶工艺，并有三不制之说“离开泾阳水制不了、离开泾阳人制不了、离开泾阳气候制不了”这三大无法复制的硬性条件。

古“丝绸之路”贸易交流四类主要商品，一：丝绸，二：瓷器，三：食盐，四：茶叶，泾阳茯砖茶，为当时的主要产品，沿“丝绸之路”远销中亚，西亚等四十多个国家。唐宋时期开始的“茶马古道”“茶马互市”在鼎盛时茯砖茶占60%比上

《泾阳县志》载：“清雍正年间，泾邑系商贾辐辏之区”。在泾阳境域商号131家。其中经营茯砖茶的商户门店达86家，每年每家约300-500吨，据卢坤《秦疆治略》记载：“泾阳县官茶进关，运至茶店，另行检做，转运西行，检茶之人，亦有万余。”当时泾阳县城及周边的茶行、茶庄、作坊、茶商号林立，热闹非凡。白天人潮如海，车水马龙，夜晚灯火通明，歌舞升平，好一派繁荣景象。如今这里还有骆驼巷，麻袋巷的地名，那个时候因为往西北运的这个产品必须先装上麻袋，然后再放到骆驼上，看来当时在泾阳的包装业和这个运输业还是比较发达的。那如今这个泾阳茯茶的发展。通过历史的延续。对未来一带一路起到什么作用？我们有请朱全胜老人。给大家做个解答。因为老人家是陕西人。不会说普通话。那就请老人家用陕西话给大家做一解答。谢谢。

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1：商协会内容推广平台

另外在今日头条上也学习做了视频节目。在qq空间，公众平台，喜马拉雅，花椒直播，今日头条上搜索“商会故事”都可以，看到不通时期的文章，广播，直播，视频节目，

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2：商协会运营模式微信培训群

为了更多解决全国各地商协会请我当顾问，解决大家每天打电话咨询问题，我建了一个全国商协会培训微信群，在这个群里我将给大家分享商协会的运营经验，解决各地商协会提出的问题，并付一千元进群学习顾问费，服务期限一年，

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4：【全国NGO商协会资源对接-路演招商活动】介绍

全国2019商协会产品项目路演销售易货活动，是合作全国各地商协，通过现代NGO商协会合作平台，是面向全球商协会，私董会，俱乐部，宗亲会，校友会，旗袍会，创客空间，社群公益合作组织，在国家共享经济的指导下，通过民间组织管理局颁发的（社会团体登记管理条例）规定，中国传统商帮文化思想，现代互联网操作方法，做到：线上相互学习提高，线下活动交流感情，未来相互合作成交，来服务中国7000万家中小企业，推动中国文化和经济的发展，把我们中国产品项目和中国文化，通过一带一路，走向全国，迈向世界