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每周一、三、五更新，内容为王海伦原创，18家独角兽逆袭百亿估值，每一家细分成10个真实案例，唤醒：你的品牌思维！
本期原文
你好，我是品牌顾问海伦，用5年被估值500亿的独角兽案例，唤醒你的品牌思维！
今天是美菜网专题的第9期，之前我们已经了解美菜网的来龙去脉，以及他是如何设计战略规划、如何来创新组织架构与新商业模式，今天我们分享的主题是：如何快速搞懂品牌定位！
内容分为三个部分：
1、什么是品牌定位？
2、品牌定位有哪几个分类？
3、如何科学设计品牌定位？
案例：美菜网
1、什么是品牌定位？
定位=你是谁+有何不同+何以证明
1.你是谁：不是你自己认为是谁，而是在用户的心智里面认为你是谁；
举例：美菜网对内认为自己是连接8亿农民与1000万家餐饮商家与13亿消费者的连接器，但这句话外面的人都听不懂，所以他对外介绍的是：美菜网希望能成为中国最大的餐饮供应链提供商。
2.有何不同：你解决了消费者哪些未被满足的需求？
举例：美菜网说他希望成为最大的餐饮供应链提供商，但市面上早已有很多供应链提供商了，你有何不同？美菜网说：他能为餐饮商户每天节省采购成本36%。
3. 何以证明：说出你的解决方法与操作流程。
举例：美菜网节约每天清早外出采购人力成本与时间成本+收到性价比高于市场10%以上的优质农产品+处理滞销、损耗、退换货成本+月度结算的资金周转成本，总计每天节省36%采购成本。
2、品牌定位有哪几个分类？
1.领导者定位：占领了一个品类，很多大品牌经过多年用心经营已经做到了领导者定位，比如：白酒里的茅台，空调里的格力，凉茶里的王老吉，巧克力的德芙。
是不是处于领导地位后，作为后起之秀的创业者们，很难再找到突破口的机会了呢？那可不是，我们可以从以下三个角度来进行重新定位，成为下一个独角兽品牌：
2.颠覆性定位，改变用户的已有认知，与同类产品建立了区隔性差异。举例：美菜网使用互联网技术通过算法匹配最合适的农产品，自建物流体系快速送货到餐饮商家，颠覆了传统的一级批发、二级、三级批发模式，建立起新的供应链体系，这属于颠覆性定位。
3.体验型定位，能否真的把体验做到位，这不仅仅只是一句口号，还要渗透到你的环境、服务等各个用户能体验到的地方。比如：网红一哥李佳琪，从录直播开始团队就死磕产品质量，并且强制签约全网最底价给他的粉丝们，有一次他直播宣传的产品撞上网红一姐薇娅，薇娅发出直播的价钱比李佳琪便宜5元，李佳琪觉得这是他失信于他尊贵的粉丝，大发雷霆并现场给粉丝道歉，再请全体粉丝退货并找供货商赔偿。李佳琪知道自己是靠直播的体验、试用产品的体验、送货服务的体验来吸引并留存用户，所以他竭尽全力把体验做到极致。
4.领袖情怀定位。由项目的精神领袖释放初心与情怀，塑造个人IP，唤起用户心理的情绪，感觉要做的事就是用户曾经梦想/想要的事。比如：得到APP的罗振宇，樊登读书会的樊登等。
3、如何科学设计品牌定位？
品牌定位的设计我把他分为8个步骤，其中前3个部分是战略层面，后5个部分是战术层面。
定位战略层=清晰的战略规划+细分行业差异化竞争+意义深远的核心价值
定位战术层=顺应并调整用户认知+ 重新定位竞争对手+ 重新定位市场+ 聚焦到1个细分板块+ 强势植入你的品牌概念
举例：美菜网
1. 清晰的战略规划
创始人刘传军自己说：“永辉超市用19年时间做到300亿的规模，而美菜仅用4年做到100亿的规模，靠的就是战略！”他在创业初期就做出了如何成为中国最大的餐饮供应链提供商。如果需要详细了解，可以查阅我写的美菜网第3期《月收入超过30亿元的战略规划》。
2. 细分行业差异化竞争
中国的农业现状比较落后，流通环节太多链条，从收菜的小包头、一级批发商、二批、三批、餐厅、菜市场，五六个环节层层抽成。美菜网希望通过：互联网的技术，帮助餐厅做采购，缩短农产品的流通环节，降低商户的供应链成本，减少供应链人力，从而形成差异化竞争。
3. 意义深远的核心价值
一家企业的创始人，如果没有使命远景与价值观，那他如何能保持初心走得长远？
刘传军出生于贫困的农民家庭，对农村的情感，对农民的理解，对土地的热爱，牢牢烙印在他的心里。，他有一个伟大的梦想：“为8亿农民谋幸福，让13亿中国人吃上放心菜”！
从战略层面再落地到战术打法：
4. 顺应并调整用户认知
不要去改变用户的认知，要顺应用户自身成长的心智，重新连接新趋势下已经存在的联系。
早起创业的美菜网针对餐饮商家，他认为就是帮商家解决两个问题：不需要早起和性价比高，让客户可以舒服的睡个好觉再便宜点钱，顺应用户的认知满足之前未能满足的需求。
5.重新定位竞争对手
竞争对手强势是什么，弱势是什么，在他的强势里面如何寻找弱点进行进攻，而不仅仅是寻找纯弱势或弱点进行进攻。
农产品供应链里强势里面的最大弱势是流通环节很多，流通成本高达60%以上，美菜网利用互联网技术，自建物流体系，优化采购流程。
6.重新定位市场
面对市场变化，关键是跟着不断的演变，可以考虑：优先演变到专注某个特定领域，再用新想法对品牌进行升级。
7.聚焦细分板块
对企业与品牌进行反复的取舍并集中优化各渠道的资源。需集中火力聚焦到1个细分板块完美呈现，这是很好的蓄能。
美菜网面对的市场是：5万亿农产品的交易规模，但是他直接放弃需求量最大的商家是大型酒店、连锁餐饮，先聚焦到：服务中小餐馆，为什么？因为酒店和连锁餐饮对菜品、时效和账期都有要求，而且他们的餐饮基本都有自己固定的采购、内部利益关系复杂，美菜把客户定位到了更容易突破的：中小餐馆，这样不断的蓄能，为美菜网可持续发展打下扎实的基础。
8.强势植入你的品牌概念
准备足够的传播资源和预算，将你提炼的、简单明了的、新的定位植入用户的心智。
比如美菜网从事件营销的角度切入宣传推广，策划了曾经振奋人心的“1.10美菜节”，从名字上就有点抓人眼球，他是每年1月10号当天联合各类资源，给餐饮商户做各种促销活动，通过团队精心策划，吸引了诸多著名品牌来捧场和宣传，比如有：可口可乐、康师傅、蒙牛以及中盐、太太乐、金龙鱼等食品企业，都在为美菜网聚力打call，纷纷助力这个活动成为整个餐饮人的节日。
以上就是今天的内容，希望今天的内容能让您更好的理解什么是品牌定位，如何科学设计品牌定位。我是品牌顾问海伦，在我的眼里，你本身就是品牌，只需要我来：唤醒你的品牌思维，我们下期见。
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