关于年金险销售逻辑，今天给大家带来最后一期的分享。前面两期，我们分别阐述了2个观念，以及需要面对的2个问题。
重要观念1：
很多人有未来20年的想法
很少有人有未来20年的规划
所以富人有的是规划，梦想也必须要规划。
解决了第一个问题——为什么现在就要考虑教育和养老的问题？
重要观念2：
财务自由是堵住风险漏洞后，
在财富安全的基础上尽力争取更高的收益。
用不可控的方式来面对“灰犀牛”风险，
就是用人生幸福赌不确定的未来。
人生不能是赌局，人生应该是定局！
解决了第二个问题——年金型保险提供了什么样的解决方案？
而在阐述年金险意义的时候，我们可以用穷人思维VS富人思维面对未来的区别作为一个引子，年金保险是专业金融机构提供的专业产品和服务。教育和养老规划的基本逻辑可以分别从环境好和环境差的时候做分析，帮助我们的高净值客户意识到年金险
配置的意义和必要性。
今天我们来解决最后一个问题——如何配置适合自己的解决方案。
快乐人生_NB
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