Ep16. 你的消费如何被影响？

双十一，你“剁手”了吗？你是否曾经有想过为什么总是喜欢趁着打折或者活动囤东西？又是否想过当你走进某个带货直播间后买下了主播推荐的商品，但是在此之前你暗暗发誓“我绝对不会买的，只是看一眼”？当你看到心动的商品的时候，是否有控制不住购买的欲望，但是又每次默默地提示自己“就这一次“，即使它可能在你之后用不上？这一切的答案都在今天的节目里，想了解吗？那就戳进来吧

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本期纲要

·03:00 嘉宾们的冲动消费史

·5:30 “囤积症“源自人类的生存本能

·9:48 复杂的优惠规则是为了让消费者进入非理性的决策状态

·10:38 饥饿营销的心理机制

·14:01奢侈品消费一定是非理性的吗

·21:24 直播带货的营销逻辑

·22:50 平易近人的主播更有说服力

·24:05 直播的互动性和即时性刺激了消费

·25:30 人常常在冲动消费之后自我合理化

·27:00 如何反思消费中不理性的信念

嘉宾：

沉默的马大爷，社会心理学博士，高校（中）青年教师，社会文化神经科学研究者。中国心理学界猫均Steam游戏持有量最多的人。业余从事科普写作10年，以“沉默的马大爷”之名在知乎、微博等平台探讨人民群众关心的心理学问题。

白小白，英国曼彻斯特神经科学博士生，一枚研究孤独症模仿和动作理解，并不断尝试拓展舒适区的海外时差党。

漫漫求索（小漫），广州医科大学理学学士，一只懂点数学和技术的心理媛，爱好打球，成天瞎琢磨如何提升自己。

滕帅， 纽约大学心理学博士，现马普经验审美研究所博后，锵锵脑科学播客发起人，研究听觉、语言和音乐。