基础心理学 第七节 需要与动机

第一单元  需要与动机概述

需要

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。

需要是不断发展的，是永远也不会彻底满足的，当旧的需要得到满足，人们又会为满足新的需要去追求新的对象。

需要才能成为人的活动积极性的源泉。

需要的种类

需要的产生角度分类，分为自然需要和社会需要。

自然需要又叫生理需要或生物需要，如饮食、休息、求偶等。

社会需要，如求知、成就、人际交往等，是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。

就满足需要的对象而言，可以分为物质需要和精神需要。

动机

动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活的一种内在心理活动或内部动力。

动机不能直接观察，但可以根据行为表现加以推断。

动机的产生

动机是在需要的基础上产生的，来自内部的内驱力，来外部诱因和积极的情绪可心激发活动的动机。

动机与行为的关系

同一行为可能有多种动机，多种动机可以产生同一行为，动机和结果可以一致也可以不一致。

动机分类

生理性动机（又叫内驱力推动机个恢复平衡）

社会性动机（如兴趣：人认识事物或从事活动的心理倾向，是品质。具有倾向性、广阔性、持久性、效能性四个品质）

兴趣有四种品质：兴趣的倾向性、兴趣的广阔性、兴趣的持久性、兴趣的效能。

有意识动机和无意识动机，如定势，是无意识动机，人的一种心理活动的预先准备状态。

内在动机和外在动机：由个体内在需要引起的动机是内在动机，在外部环境影响下产生的是外在动机。

第二单元   需要层次理论

美国人本主义心理学家马斯洛需要理论。

它把人的需要分成五层，即生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

生理需要指人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要。

安全需要指人对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要。

爱和归属的需要指人要求与他人建立情感联系以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。

尊重的需要指人希望有稳定的地位，得到他人高度评价，受他人尊重并尊重他人的需要。

自我实现的需要指人希望最大限度地发挥自己的潜能，不断地完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。这是人类最高层次的需要。

层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要。

由低到高到高逐级满足，出现早则力量强。该理论具有假设性，忽视人是社会人，还需科学验证。

学习小结

1、需要的定义与分类

2、动机的定义与分类

3、马斯洛需要理论的五层需要以及特点

讲者：芳帅  制作人：四十八茶百鼠  杂务大叔：Uncle Fine 

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