影响力
作者:罗伯特·西奥迪尼
尽管顺从执业者使用上千种不同的策略人们顺从,可绝大部分策略都可分为六个基本类型。
第一种“武器”是互惠原理,其他人不管有多奇怪,讨厌,不受欢迎,只要先给我们点小恩小惠,就能增加我们照着着其要求做的概率。
第二种策略承诺和一致,其实很简单:人人都有一种言行一致的愿望。
第三种“武器”社会认同原则指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。
第四种原则是喜好,我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
第五个“头衔,衣着,外部标志比本质的本质更能影响他人的行为。
第六个原则是稀缺。机会越少,价值就可以。害怕失去一些东西的想法比希望得到同等价值。
——书评节选自《影响力》
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