购买保险有6种渠道您知道吗?在不同渠道购买优势劣势都不同哦。如果您只知道保险代理人,其他5种一概不知,那得赶快了解涨姿势,哪种才是适合您家庭保障的渠道。
一.代理人渠道
优势:本公司产品烂熟于心,网点多服务方便,上门服务理赔快。
缺点:员工多了良莠不齐,只对产品见解深刻,无法估计到一些财务的安全风险。
二.银行渠道
优势:银行具有庞大的网络,能提供便捷的相关服务,购买比较方便,费率也低一些。
缺点:通常在银行销售的保险产品设计简单,保障功能单一,理财师属性突出。
三.保险代理公司
优势:保险代理公司的产品较多,选择余地较大,消费者可选择购买家财险、车险、意外险、寿险、投资理财险等各类产品,构成“一站式服务”。
缺点:以产品为导向,过分注重产品,而忽略了法律,医学上的保单核保设计问题。
保险经纪人
优势:保险经纪人代表投保人利益,会站在客户立场设计方案。经纪人通常会对投保人的风险进行认定和评估,确定其需求并提出风险管理的建议。
缺点:目前经纪人这种方式刚刚起步,经纪人多位传统代理人转型而来,在实际过程中可能达不到经纪人的要求。
四.保险网站
优势:投保简单,快捷。产品透明度高,可自行比较。
缺点:目前只能购买一些定期险种及少量长期险种。需要自己费时费力去进行对比。后续服务无法保证,仅能通过网站客服。
五.电话销售渠道
优势:电话销售保险不仅给保险公司带来新渠道,也让消费者能更便捷地购买到一些较简单的险种,节省购买成本。
缺点:电话销售的保险都是简单易懂的短期意外险和医疗险,但作为电话一端的消费者,即便这两类保险也很难了解正常的市场价格,难以马上判断出营销员推销的产品如何。
以上是市面上常见的6种渠道,也分列了一些优缺点。为家庭配置保险,毕竟是一个长远且较大额度的支出,必须要经过专业人士的设计,就像家中需要装修,是否需要找一个专业的设计师和专业的施工队伍呢?
在以上6个渠道中,有专人服务的就是代理人和经纪人。保险法第117条和118条有明确的定义:
第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
从法律条文定义可以看出:
保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人利益而服务;
而保险代理人是根据保险人的委托,并在保险人授权的范围内办理业务;
这就是二者本质的区别,服务对象是不一样的。
从业务范围以及展业模式来说,保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品,不管我的产品好与不好,我只能销售自己公司的产品。很多保险公司的代理协议上明确规定:不可以销售其他公司产品,不然就会解除代理合同。
保险经纪公司签约几十家保险公司,经纪人可以根据消费者的需求,从容选择产品,确定方案。
写在最后,从上面的分析可以看出,通过经纪人是最好的购买渠道,但目前经纪人在国内刚刚起步,是否能达到上面说的效果,其实还是取决于从业人员的素质。这其实也是一个逐步改变的过程,越多的人选择经纪人购买保险,就会有越高素质的人选择加入经纪行业,也就越能提高经纪人的服务水准,形成一个良性循环。
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