生意经第1课《守住价格》上

2022-08-19 05:38:3212:20 57

所属专辑：生意经

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为什么守不住价格？即使降价了，生意还是不好

       在没有把产品与目标客户结合的很好的时候，很容易导致网销随波逐流，管它三七二十一，拉到篮里就是菜，发生两种情况：

1）产品档次不够的，客人不要；但还以为价格高了，于是乎又降价。
2）产品档次能满足客人要求，但只要一讨价还价，为了成交也降价了。

       这就是最典型的两个定位没有做好的表现。如果产品与客群结合后的定位很好，你就不会误以为价格高了，也不会一讨价还价，为了迁就成交，就立马降价了。现在你可能真正明白了两个定位（产品，客群）是如何互相牵制的了。

       在不知所措的情况下，中小微老板是如何动作的？

1）在网上乱看药方乱吃药，病急乱投医，病情非但无好转，还朝着反方向发展。
2）从国外营销大师的书，一直看到国内营销大咖的网络博文，越思考越复杂，浮躁焦虑迷茫。
3）以为微博是万能的，什么事都到微博求助，孰不知唯独营销的问题就是不简单，根本无解。