14. 有声签约的那些“坑”？

经过了无数次的失败试音，终于成功地拿到了自己梦寐以求的作品演播权，可接下来收到的“合同”，瞬间又让各种念头蜂拥而出。“这，这，这播一本书还要签约？这不是不是传说中的卖身契？是不是我签了之后就彻底没有自我了？”“这是不是传说中的问题合同，我一签我就要负各种责任，被坑的身无分文？”“网上经常爆出签了什么什么合同之后就被骗得怎么怎么样，难道我也遇上这种事情了？”其实，我们完全没有必要去过度妖魔化签合同这件事，因为通过录音赚取报酬，这本身就是一种商业行为，而在商业活动中，为了甲乙双方的公正公平，签合同是必须的。当然，确实也不能完全否认签约过程中有存在各种“坑”的可能性，所以今天，就让我们一起来聊一聊，关于有声行业中签约的那些事儿。

    既然说到签约，我们需要了解为什么在有声行业中需要签约。从事有声行业，简单来说就是通过为甲方（需求方）提供他们所需要的声音作品或者对应的服务，而获取对应报酬的商业行为。那么自然，我们就需要通过一个公平公正的合法方式（签订合同）来确定我们和甲方之间已经约定的一些事宜。所以说，一个严谨的合同中，主要需要包含有以下内容：

1. 你所演播作品的权利归属。具体来说，主要有署名权：你播出的作品是否可以注明是你演播的；分发权：你是否有分发、公开作品的权力等。

2. 你为甲方提供服务所能够获得的服务报酬。例如，每小时或者每条多少钱，亦或者待后期公开之后所获得收益分成比例等。

3. 你与甲方之间的利益结算方法。例如，是每月定期结算，还是按照某节点进行统一结算等。

4. 你为甲方提供的成品的品质要求。例如，MP3格式，32bit，192KHz，44.1KHz采样率，精配后期等。

5. 成品的交付数量与交付时间。例如，每天需要提交的成品时长，以及作品的总长度等。

6. 违反合同时甲乙双方应负的赔偿责任。例如，如果甲方无法按时提供版权授权证明或指定数量的文字时，如何解决；或者如果你无法按时提交成品时，如何解决等。

7. 合同的生效及失效时间范围。

以上内容，就是我们在签约时，合同中应该包含的主要内容。关于上述内容，我们一定要在签订合同时仔细确认细节条款，以免后期发生纠纷。

说到纠纷，就不得不说到最近在主播圈中另外一种广为传播的声音，那就是“什么签约，都是骗人的，都是让你签了以后就等于卖身给平台了，要不然就是让你签了之后每次都给你提一些满足不了的要求，然后用合同要挟你赔钱。”之类的。对于这种说法，我只想问：“敢问您被卖了吗？敢问您实际签约了么？”

不可否认，有一些不知名的小工作室，通过高价低门槛的方式坑骗主播，然后通过霸王条款等方式榨取主播的剩余价值。但这种恶劣性质的工作室比例是非常小的，所以我们大可不必因为这些个例去丑化整个行业，更重要的是，如果你想要在某一个行业中走得更远，那么你一定要有自己的认知和态度，而不是人云亦云，随波逐流。

当然了，既然说到了签约过程中会存在一些陷阱，那么下面我们就来说一说有声行业签约过程中的各种坑。

不论任何行业，但凡是骗局，大都有两种特性，一是高回报、二是低门槛。所以，想要避免上当受骗，我们就需要大概了解行业的标准价格区间。

就目前的市场行情来说，以有声演播为例，常见的干音价格区间大抵分为几个层次：70~100/小时；120~150/小时；150~300/小时；300以上/小时。就刚上完课程，还未熬过沉寂期的萌新主播来说，比较合适的是70~100/小时的初级书籍，而度过沉寂期后，基本上就可以接120~150/小时左右的第二个档次的书了，再往后，随着播读书籍的不断增多，播读的小说价格层次也会随之增加。说到这里，顺便我们也来说一说试音不中的问题。

当我还在沉寂期的时候，由于一直试音不中，自己创作能力又比较有限，所以一度对自己的能力产生了严重的怀疑，也对整个行业产生了严重的怀疑。“明明入学的时候老师说行业里面很缺主播，但是现在看来，根本不缺嘛，而且每期的学员都这么多，怎么可能接到书啊！”但事实上，随着之后对行业的不断深入了解，才知道原来并非如此。就像上面说的，有声演播行业中，作品是分级别的，而这个行业中的一贯做法是，如果你录完了一本100块钱/小时的书，那么下一次再接书时，一般以100元/小时为起价，依此类推。因此，虽然目前由于各大机构的广泛宣传，不断有新人入行参与竞争，但事实上，作为萌新对应的100元/小时以下的书，还是有足够的资源的。此外，还有一个需要注意的地方就是，上面所说的价格是委托人直接支付的价格，而各个平台根据其影响力不同，往往都会收30%~100%的手续费，因此，有可能我们在各大平台接书时，所看到的价格并非其真正的价格。

言归正传，了解了行业中的标准价格区间后，我们也可以对各个平台或工作室推出的书单价格有一定的甄别了。每个价位对应的难度是绝对的，如果你发现某个工作室将一个每小时300的单子，用入门级的门槛去招募主播，那么你就需要当心了，十有八九是个骗局。

除了这种常见的骗局之外，再有就是那些依托合同漏洞来行骗的手段了。具体来说，主要有以下几种。

第一种，合同中会有类似“竞业协议（简单来说就是不达成某些条件无法再从事这个行业的协议）”的条款，以达到签订协议后，让不懂法律的主播长期为其廉价工作的目的。对于这种情况，如果对方没有在“竞业协议”有效期间为你额外支付费用的情况下，大都是不具备法律效力的。

第二种，合同中未写明成品要求，而签订协议后过度要求你达到某个无法达成的水平，最终威胁你赔偿的情况。对于这类问题，最好的方法就是防患于未然。在你每次签约时，最好养成保存签约前后文字或语音沟通内容的习惯。不论是任何平台，都会在前期沟通过程中明确各种事项，而这些记录都会成为你的证据。

第三种，合同中未写明付款日期，拖欠工资的。为了避免这种情况的发生，请你务必在签约时按照前面说到的主要内容逐条进行确认。

只要能够注意这些要点，基本上就可以避免上当受骗了。那么可能有的人会问了，如果我签约之后，没有按照约定的时间提交干音的，真的要按照合同内容进行处罚吗？

原则上来说，是的。因为如果你签定的是双方都认同的，公平合理的合法合同，那么这份合同就是受到法律保护的。而如果当事人双方的任何一方违反了合同中的条款，自然都要按照合同中的违约条款负相应责任。尤其是如果你参加的是一个多人演播作品，那么极有可能因为你一人的延迟最终导致整个剧组的损失。但是就目前行业中的实施情况来看，除了损失较大的情况之外，大多数情况下如果你违约严重，那么甲方会采取把你拉入黑名单并在行业中公开的方法作为惩罚。

好了，让我们总结一下今天的内容。虽然目前在有声行业中有一些关于签约的负面信息，但却完全无需将签约本身过度妖魔化。只要能够在签约前仔细阅读相关条款和要求，明确双方的权益和责任，那么一份合同将会成为保证双方权益的最大法宝。

我是主播白笑森，有声的世界，伴你一路同行。