【第4集】三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?

2023-08-17 07:29:5112:45 9.4万
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古玩城之恋

今天听了老师的课程,感觉对自己很有帮助,谢谢老师的大爱分享

听友333666026

板的助理秘书等职位。这些人虽然不直接参与和负责业务,但他们是该有决定权的人较为紧密,甚至是上下级。 4.如何去判断和识别KP 第一个是直接提问,了解对方具体职务及一些购买或者是合作的相关流程,比如说咱可以问假如您对我们的服务感兴趣的话,那我想问一下具体的操作流程是怎样的。 第二个方法就是间接获取,可以通过前台门卫以及整个组织里面其他的一些员工,比如说可以问我们公司具体负责这个业务的是哪一位,又或者说我们公司有没有这样一个部门,如果有,那我们应该去找谁。 第三就是了解这家公司的组织架构以及人事架构,每次去陌拜记录下来。

听友333666026

7月4日 1.销售过程中找对人是销售第一步也是至关重要的一步,更是决定后面销售效率和成功的一步。 2.key person 关键人 关键人,而不是决策人。两者之间的区别在于决策人未必是销售关键人,但是销售关键人是包含决策人的。销售关键人对销售的结果能起到关键性和决定性的作用。 3.关键人可以分为三类 决策型:决策型KP的特征,顾名思义就是拥有最终的决定权,通常就是我们企业老板或者是这个部门的负责人。 引荐型:引荐型KP的特点在于虽然他们拍板的权利没有,但是有建议,而往往这个老大的决策会依赖于他们的建议 润滑型:这一类KP最大的特征就是没权没兵但有枕边风的能力。主要集中在办公室主任或者老

Spiederman

很有道理

李小波114

找对关键人: 1.直接提问 2.间接获取 3.了解这家公司的组织架构以及人事结构

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