一家做玩具的公司，如何利用人的赌性，一年营收做到16亿的？

这一节给大家来分享美国克莱克玩具公司，他是如何迅速打通玩具市场的？美国克莱克玩具公司一度经营困难几乎要关门，总经理连换了三个经营还是没有起色，新任的总经理？痛定思痛，决心变革，但是突破口在哪里？经过苦苦的思索，终于克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养者提示他们赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩子们的爱心和责任感，同时也易于受到不同民族不同肤色的儿童的喜欢。

在确定设计方案的过程中，克莱克公司得到了儿童心理学家，儿童医学专家，儿童早期教育工作者们的大力支持，纽约大学的心理学家经过分析认为，这些可爱的布娃娃，在教孩子们如何学做父母方面能够起到很好的作用，这种取名叫椰菜娃娃的布娃娃，不像其他的布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床里，随身附有出生证明，上面写着姓名，性别，出生年月，地点，有些领养的小朋友们，先要办好领养手续，才能将自己的孩子抱回家中，1983年椰菜娃娃刚投入市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，很快就成了美国家喻户晓的人物，成为连环画，连环漫画的主角，甚至成为爱和成功的代名词。

心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感，玩具专家认为：这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势，营销学者认为：这种玩具促销成功证明创造市场的时代已经来临，创新的产品，急速的提高了客户对产品的辨认度，创造性的推广手段使企业获得快速的发展，大量成功的例子证明，唯有突破传统经营的思维才能获得经营业绩的突破。