3.谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交
最不该的事只能是:“接受对方的第一次出价。”
谈判者期待有谈判。要是对方看不到这一点,他就会觉得自己上当受骗了。
自我测试3
1、你想出售自己的游艇,并得知卖得好的话能到手30万英镑,于是想去登广告。某人得知这一消息后,找上门来表示愿意出价33万英镑并且付现金。此时你将:
a.二话不说,立即成交
b.请他等广告刊出后再谈
c.再讨讨价
2、你想买游艇,恰好听说有艘中意的“伊莎贝拉”号已登出广告,开价35.5万镑。但你只能凑足33.3万镑。你找上门去向卖主表明了自己的愿望,还告诉他只能凑到了33.3万镑。对方同意按此数成交。你认为:
a.这个价格无法拒绝
b.里面有没有别的名堂
c.庆祝做成了一笔有利的买卖
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