声音简介
为什么刚才我会说这本书很著名又很特别呢?
是最初这本书被大家评论的时候,我还没什么太大的感觉,也没去读。在后来我刚始参加一些很重要的学习,几乎每一位老师都会给我说,要去看看《定位》,因为它非常能影响你的思维,提高你的认知,让你变得更有主动性,也更有销售能力。
于是我才开始关注这本书,但看完第一遍之后感觉也没什么,很快我因为又报名学习了个人品牌的课程,讲课的老师是一位还不到30岁,但是在自媒体方面已经做到非常成功年轻女孩子,而且她竟然还是我得到高研院的学姐,只不过她是五期,我是八期,她是新赛道新行业的领军人物,年纪轻轻在新媒体行业创业收入已达8位数,而我是一个传统行业困扰思维落伍,但又苦苦寻找破局方法的70后创业者。
这位年轻的师姐在给我们讲如何打造个人IP的课程,一上来就说告诉我们,对她改变很大的一本书就是《定位》,让我们有时间一定要去看,而且边看边考虑如何给自己定位?考虑好了,写出来了,然后拿给她看。
这时,我开始对这本书真正的重视起来,决定要多刷几遍。
在这里需要说明的是,现在这个时代真的变化太快了,在我自己还没有承认自己观念落伍、认知不足的时候,现实就这么真实的显现在眼前。
我的员工全是90、95后,我现在谈合作的意向客户,年龄也越来越小,而我以前合作那些传统管理模式的老板们,都在苦苦的挣扎着如何转型,如果我还抱持着自己以往的成绩自我陶醉,那其实是我自己的问题,所以我开始彻底放空自己,开始向比自己小很多、但非常优秀的年轻人学习,而且我是付费学,我觉得钱投资在大脑是非常划算的一件事,当然事实也证明我这些钱真的没白花,我这一年也确实发生了很大的转变,收获了财富和成长。
我具体学习了哪些观点和技能,取得了哪些方面的成就,我会在接下来几期的读书音频中介绍。
好,那我们先了解下这本书的作者
作者是杰克•特劳特,全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯,营销史上的传奇大师,定位理论创始人之一,杰克•特劳特多年合伙人。2008年,他作为营销战略领域的仅有入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大专业商业大师”。
关于本书
2001年美国营销学会评选《定位》为有史以来对美国营销影响最大的观念之一,而2009年美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上最佳营销经典的第一名。所以,有人说,如果只看一本营销书,那就首选《定位》吧。
为什么“定位”这个概念对营销人有如此大的影响呢?原来,在上个世纪六七十年代之前,人们对做品牌的理解基本等同于宣传产品优点。企业告诉营销人员自己产品的好处,广告公司想办法把这些好处宣传起来。对于这样的传统营销思路来说,最重要的战场是在产品部门、在工厂、在车间里。
但是定位的作者却说,你们都错了!如果把营销的战场放在产品特点上,恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误,因为,营销真正的战场,不是产品而是在用户的大脑里!我们要争夺的不是宣传产品的亮点,而是要找到用户能记住的亮点!
所以,定位理念出现后,等于让所有人重新思考了营销的出发点和落脚点究竟应该在哪里?这种质疑人们思考问题起点的理念,自然给人的印象深刻,影响力也就扩大起来。
在今天 “定位”已经成为全球营销人都熟知的一个概念,广告公司会说广告前会有个广告定位,品牌顾问公司会说品牌规划中有个品牌定位,咨询公司说企业制定战略前要有战略定位,甚至人力资源顾问也谈人力资源定位。说起定位,现在是人人都知道,个个都会讲上几句,但是真正懂定位的人却少之又少。究竟定位是什么,以及如何做出一个有效的定位呢?
这就是我们要讨论的话题,主要有三点:第一,什么是定位?第二,如何在用户的心智中创造我们想要的定位?第三,对定位理论的再审视
在打造个人IP的过程中,第一步也是要告诉大家如何去做好定位?这个定位还包含了你的商业模式和变现途径。
如果你对自己的定位不够清晰,那就无法进行模式的搭建,也更谈不上变现,你即使有再多的粉丝也是无济于是,这就是定位的重要性。
好,今天我们就先拆解到这里,下一期我们继续深入讨论这本书,我是领读人洛姿姿,下期见。
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