中小企业运营管理《终极智慧体系》四
找到做人做事的根本和动机
经营企业的宗旨只有三个字：成就人
当你心中有爱、自然会健身、精进事业、
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
做事有原则、知道什么该做、什么事绝对不要碰。
所有的一切都是长出来的，而长的核心本质在于：爱
老板的四个维度：
1研究是（经常质疑）
2研究事（具体事务）
3研究市（市场行情）
4研究势（顺势而为）
真正的高手永远是：顺势而为
《团队的势》
A点是起点阶段
B点是上升阶段
C点是高峰阶段
D点是下滑阶段
（70%靠气势、30%靠运气。）
所谓团队的势，主要看员工的斗志，员工的状态必定产生价值
见势速进、进行改革调整、见不十速退。
两军打仗比的是武功还是靠势能？
将士们无心恋战，思念家乡，你这个仗还怎么打
修房顶是在狂风暴雨、还是在阳光明媚？
当团队不在状态的时候，你在开发市场和渠道有意义吗？
当团队有势的时候，让他一而再、再而三、越来越好、才是真正有智慧的老板。
《老板精力势》
公司最根本的问题就是：老板精神头，体能，生命力不够用
选人一定要选、有激情、有动力、体能旺盛的人。
前期用自己的身体、体能打拼，后期用自己的智慧，经营别人的身体，体能打拼。
很多老板都在做事情、最需要裂变的时候，精神头跟不上了。
出家人、行善如春园之草、不见其长日有所增
行恶之人、如磨刀之石、不见其损、日有所亏
为什么你不能够深度思考问题？
核心体能不行了
把身体保养好，磨刀不误砍柴工。
为什么很多人到了晚年真正幸福的寥寥无几？
为什么很多老板曾经创下千万、亿万家产，最后却是负债累累？
当咱们有势能的时候，每天学习，睡沙发，睡地板，翻资料，翻到凌晨3:00都不会觉得疲惫？
一个老板的精神头跟不上，体能跟不上，你怎么能把事业做好？
（当你喊着把公司做强做大，给到员工未来，但是你不锻炼身体，不注重体能，你就是个骗子）
老板一旦陷入人的世界，就会焦头烂额，大人物可以，把人看散了，医术精湛之人，是因为他不把人当人，所以做手术很扎实。
小老板每天有接不完的电话
大老板拿出更多时间深度思考问题。
小老板总想解决问题，大老板抓机制、抓势、从根上下刀。
作为老板一定要学会防微杜渐，提前培养好接班人，培养后继之君。
（所有成大业者、都是目中无人，而心中有人）
经营企业就是经营的动力，化解人的阻力，心中有爱，下手无情。
《经营顾客势》
经营企业到底在经营什么？
为什么小老板经营企业，慌慌张张？
为什么大老板知道经营企业、抓核心命脉
什么是核心命脉？
1知名度→顾客因为尝试而购买
（知道不算知名度，买了才算知名度）
2认可度→从第二次购买开始。
3美誉度→用完了产品不知不觉跟别人介绍
（所有成功者都是因为喜欢分享传播，愿意把更好的东西带给身边的人）
4忠诚度→谁用完说产品不好，他就跟别人急、争论。
5依赖度→只用这种产品
（大品牌之所以能够成为大品牌，都是因为依赖度）
（深度思考，我们的客户在每一个度上：占多少百分比）
思考：
1去年产值多少？利润多少？
2公司忠诚度、依赖度顾客创造多少产值？利润多少？
3公司的运营费用是多少？做多少钱持平？
（看忠诚度、依赖度顾客、所创造的利润能不能让公司活着，只要能就代表咱们公司稳定）
1稳定：靠忠诚度、依赖度顾客、由最高领导者亲自抓。
2发展：靠美誉度、由中层抓
3壮大：靠知名度、认可度由基层抓
企业发展壮大是内在丰富饱满，自然向外延伸的结果。
如同一个人想要获得财富，提高自己的价值，提升自己的用，有用就有一切没用，一切都会烟消云散
《一切为价值而生》
种树理论：
小老板在枝叶上下功夫
大老板在树根上下功夫
小老板总想拼命向上涨、公司如何做大做强？
大老板天天研究、如何扎根、扎扎实实把当下的事情做好，让客户依赖他，离不开他？
种得梧桐树、自然引得金凤凰
你若盛开、蝴蝶自来
男女之间的情感也是如此、你很爱一个女孩子，但这个女孩子不爱你，你只需要拼命的让自己扎根，你发现也许之前那个女孩子依然不爱你，但是你会吸引更优秀的女孩子来到你身边。
男人的天性是多样化
女人的天性是择优化
（他会在他身边选择更优质的男人在一起，如同古代的女人，为什么喜欢武功高强之人）
先稳定、再发展、再壮大、盲目的扩张裂变，最后走向地狱之门。
看着他起高楼
看着他宴宾客
看着他楼塌了
为什么辛辛苦苦20年，一朝回到解放前？
真正的高手思考问题：在机制上花心思，在势上做对决策，顺势而为。
《产品势》
凡是发展好的公司，永远有一款产品赔钱，一般人听不懂。
思考：
哪些产品是亏钱的？（引流爆品）
哪些产品是留存的？（粘性产品）
哪些产品是盈利的？（盈利产品）
哪些产品是暴利的？（保利产品）
产品不是用来赚钱的，是用来跟用户发生关系的
从经营产品到经营用户的生活方式。
企业要想发展好，必须靠产品说话，不要老提过去，回忆过去就代表你老了。
（作为老板必须要学会站起来讲，坐下来聊，永远只讲对听众有帮助的话，而不是追求讲的精彩，讲的好听，讲的流利）
《上游势》
世事洞察皆学问，人情练达即文章！
（如果你是下游，必须研究上游）
当上游势能好，每天摩拳擦，掌拼命干，下游的代理商，渠道商，闭着眼都能赚钱。
上游已经大势已去，天天内耗，提前为自己做好布局。
小老板天天处理事（天天拿着手机，跟救火队似的）
大老板做的是防微杜渐（从根源上杜绝灾难发生）
老板不能被别的因素掌控，从而让自己立于不败之地。
《下游势》
如果你是上游，必须要了解你的下游渠道商，代理商，了解你的合伙人，以及你的员工。
只有了解你的下游，你才知道把你的时间、花在什么地方、产生最大的价值。
哪些事情如何处理
哪些事情压根不用处理。
小老板情绪化反复无常，受外界影响和干扰。
大老板保持恒定、持续性的发展。
小老板每天拼命拉车，吭哧吭哧干。
大老板抓住机制，抓住势能，做好最重要的20%。
《快速反应势》
思考如何让石头在水上漂？
（核心点是速度，向张瑞敏，牛根生先生学习，抓势）
激水之疾、至于漂石者、势也
中小企业能否持续发展，核心在于反应快。
速度决定事实、速度决定发展。
真正动起来足够勤奋，足够快，你会发现真理，大智慧就在眼前显现。
任何一种组织，任何一个企业，任何一种动物，能够生存，都是对环境变化能够及时反映。
小企业变成大企业的根本核心就是反应速度快
如何快速反应两大核心：
1建立内部利益共同体：
与公司同事共进退
2建立外部利益共同体：
与上下游共进退
沃尔玛和供应商共进退：不独大，我降价，你也得降价。
（量大才能产生质变）
格兰仕微波炉与上下游共进退：在链条上绑在一起。
万科地产跟混泥土钢结构共进退，保持利润在10%到15%上下左右，变成链条化。
《产业行业势》
真正能否把你推向高峰、努力勤奋都是标配，核心是选择的行业和产业，市场空间有多大？未来持续的发展有多久？
如果比尔盖茨当年选择了律师、没有选择微软，会是什么结果？
如果牛根生当年选择了开餐厅，而没有选择创办蒙牛，是什么结果？
如果格兰仕依然选择做羽绒服，而没有选择做微波炉，结果又会怎么样？
人跟人比的是技能，因为技能不同，你创造的价值不同，收入也就不同、人生也不同。
做饭阿姨是一种技能
瑜伽教练是一种技能
公司会计是一种技能
运营公司是一种技能
资本运作是一种技能
（花的时间精力是一样的，但是人生的结果天壤之别）
真正的高手选择行业、一定是选择市场份额比较大，发展空间比较长久，绝对不会拿自己的青春、赌当下短暂的小利。
小老板看的是、当下的利益
大老板看的是、长久的利益
真正的高手会在自身能量上、下功夫、有了能量与资讯的融合，你才能够真正成为引领者。
老板经营企业就是、在最有限的时间、抓最核心的资源。
没有永恒的机制，所有的机制都根据事情的本身、去变化。
所有的分配也是如此，都是动态设计。
没有思考过的人生是不值得一过的。
没有思考过的答案，直接给到你，你也不敢用。
《我的梦想》
1、我的收入通过自己努力的程度来控制
2、我将来从事的行业、必须时间自由,由我自己来安排事情,而不是让事情安排我
3、可以周游全国世界
4、我未来从事的行业能大量接触人
5、我的行业能最大限度地成就人
6、我从事的行业能让我最大限度成长
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
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